לעצטע ופּדאַטעד אויף סעפטעמבער 27, 2022
דער אַרטיקל וועט געבן איר געהעריק גיידליינז ווי צו שרייַבן אַן עכט געשעפט פאָרשלאָג.
שרייבן אַ געשעפט פאָרשלאָג איז גאַנץ אַנדערש פון שרייבן אַ געשעפט פּלאַן. אַזוי אַ געשעפט פאָרשלאָג יימז צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקטן און העלפּס איר זוכן נייַע קאַסטאַמערז פֿאַר דיין געשעפט. עס ינוואַלווז שרייבן דיין אַרבעט יקספּיריאַנסיז, הינטערגרונט סטאַטוס, און דעטאַילס פון די פּראָדוקטן אַזאַ ווי קאָס פּרייַז אָדער פּרייסינג אָפּציעס ווי צו צושטעלן סאַלושאַנז צו דיין קלייאַנץ דאַרפֿן. דיין קלייאַנץ זאָל זיין איבערצייגט דורך דיין פאָרשלאָג וואָס ימפּלייז דיטיילד אינפֿאָרמאַציע אין אנדערע צו קויפן דיין סכוירע אָדער באַדינונגס. עס קענען זיין געשריבן קאַזשוואַלי אָדער אַפישאַלי, אָבער טאָן אַז אַ פאָרשלאָג קענען מאַכן איר געווינען אָדער פאַרלירן אַ פּראָספּעקטיוו קליענט, דעריבער עס זאָל זיין עכט אַזוי נישט צו ויסמיידן דיין שעם.
אין דעם פונט, מיר וועלן פירן איר ווי צו שרייַבן אַ פולשטענדיק געשעפט פאָרשלאָג וואָס וועט איבערצייגן דיין קליענט וועגן דיין פּראָדוקטן און וואָס איר קענען פאָרשטעלן, ווייַל דאָס וועט פֿאַרבעסערן דיין געשעפט. איידער איר, איר דאַרפֿן צו האָבן אַ פארשטאנד פון וואָס אַ געשעפט פאָרשלאָג איז, די טייפּס פון געשעפט פּראַפּאָוזאַלז און דערנאָכדעם ווי איר אָנהייבן שרייבן וואָס ימפּלייז וואָס צו שרייַבן אין דיין פאָרשלאָג און דערנאָך דיין געדאנקען.
טיש פון קאָנטענץ
וואָס איז אַ געשעפט פאָרשלאָג
א געשעפט פאָרשלאָג איז אַ געשריבן דאָקומענט געשיקט צו אַ פּראָספּעקטיוו קליענט אין סדר צו באַקומען אַ ספּעציפיש אַרבעט אָדער אַ דאָקומענט דיזיינד צו איבערצייגן אַ קליענט צו קויפן דיין פּראָדוקט אָדער באַדינונגס. געשעפט פּראַפּאָוזאַלז קענען זיין קורץ אָדער לאַנג צו יבערגעבן די נייטיק אינפֿאָרמאַציע.
טייפּס פון געשעפט פּראַפּאָוזאַלז
אין דעם קאָנטעקסט, מיר וועלן דערקלערן די טייפּס פון געשעפט פּראַפּאָוזאַלז. צו פאָרזעצן, עס זענען דריי טייפּס פון געשעפט פּראַפּאָוזאַלז וואָס זענען ווי גייט;
1. פאָרמאַל סאַליסיטיד געשעפט פאָרשלאָג;
דעם טיפּ פון פאָרשלאָג איז געשריבן ווען עס איז אַ באַאַמטער בעטן פֿאַר אַ געשעפט פאָרשלאָג.
ווען איר שרייַבן אַ פאָרמאַלי געבעטן געשעפט פאָרשלאָג, איר זאָל וויסן אַלע די באדערפענישן און האָבן מער אינפֿאָרמאַציע וועגן אַ פּראָספּעקטיוו קוינע. פשוט שרייַבן די געשעפט פאָרשלאָג פֿאַר דיין קוינע צו אָפּשאַצן אַזוי איר קענען אָנהייבן דעם פארקויפונג פּראָצעס.
2. ינפאָרמאַללי געבעטן געשעפט פאָרשלאָג;
דער טיפּ פון פאָרשלאָג איז געשריבן ווען עס איז נישט אַ באַאַמטער בעטן פֿאַר אַ פאָרשלאָג. אין דעם פאַל, אַ פּראָספּעקטיוו קוינע איז אינטערעסירט אין דיין באַדינונגס און בעטן אַ פאָרשלאָג אַזוי זיי קענען אָפּשאַצן עס.
אַ ינפאָרמאַלי סאַליסיטעד פאָרשלאָג ריקווייערז פיל מער פאָרשונג פון דיין סוף. דער טיפּ פון פאָרשלאָג ניצט ינפאָרמאַל שמועסן כאָטש זיי זענען נישט באזירט אויף באַאַמטער ריקוועס וואָס זענען מער דיטיילד.
3. אַנסאַליסיטיד געשעפט פאָרשלאָג;
דעם טיפּ פון געשעפט פאָרשלאָג אָפט נעמט אַ דזשאַנעריק, איין-גרייס-פיץ-אַלע צוגאַנג צו געשעפט פּראַפּאָוזאַלז. אַנסאַליסיטיד געשעפט פאָרשלאָג פעלן קיין פארשטאנד פון די קוינע אָדער זייער באדערפענישן. עס איז מער ווי נייטראַל.
אָבער מיט נאָך מאַרק פאָרשונג, פּערסאַנאַלאַזיישאַן און ידענטיפיינג קונה ווייטיק פונקטן, איר קענען פאָרשלאָגן אַ קאַסטאַמייזד לייזונג באזירט אויף די באדערפענישן פון דיין קוינע.
וואָס זאָל איר אַרייַננעמען אין דיין געשעפט פאָרשלאָג?
ווען איר שרייַבן אַ געשעפט פאָרשלאָג, עס זענען נייטיק טינגז וואָס איר דאַרפֿן צו אַרייַננעמען, וואָס פון קורס זאָל פאַרטראַכטנ זיך;
- ווער איר זענט און וואָס דיין פירמע טוט.
- די פּראָבלעם וואָס דיין קוינע אָדער קליענט איז פייסינג.
- פאָרשלאָגן מעגלעך סאַלושאַנז צו סאָלווע די פּראָבלעם.
- ווי עפעקטיוו וועט דיין פירמע ינסטרומענט די לייזונג.
- אַן אָפּשאַצונג פון רעסורסן פארלאנגט צו ינסטרומענט די לייזונג
מיט די, דיין געשעפט פאָרשלאָג וועט זיין עכט און טשיקאַווע פֿאַר דיין קליענט צו שטעלן אַ דרינגלעך רופן פֿאַר דיין סכוירע אָדער באַדינונגס.
נאָך אַלע די אויבן איז ווי איר שטעלן זיי אין זייער רעכט אָרט פון אנדערע אויף מוסטער פֿאָרמאַט. דאָס איז ווו מיר וועלן נעמען איר צו דער ווייַטער פאַסע.
ווי צו שרייַבן אַ געשעפט פאָרשלאָג
איידער איר אָנהייבן קריייטינג דיין געשעפט פאָרשלאָג מוסטער, עס איז קריטיש אַז איר פֿאַרשטיין די פירמע. אויב זיי האָבן געשיקט איר אַ RFP, מאַכן זיכער איר לייענען עס קערפאַלי, אַזוי איר פֿאַרשטיין די פּראָבלעם זיי זענען טריינג צו סאָלווע און זייער אַבדזשעקטיווז. נאָך דעם, עס איז צייט צו שרייַבן דיין געשעפט פאָרשלאָג.
די סטעפּס צו נעמען זענען ווי גייט אין זייער ריכטיק סדר:
- דיין טיטל: דער טיטל פון דיין פאָרשלאָג איז זייער וויכטיק ווייַל זיי קאַנוויי יקערדיק אינפֿאָרמאַציע וועגן זיך. דיין טיטל איז דיין "שלאָגן נאָמען" אַזוי, וואָס זאָל איר אַרייַננעמען צו דיין טיטל? צו מאַכן אַ גוט טיטל, איר אַרייַננעמען דיין נאָמען צוזאמען דיין פירמע 'ס נאָמען, דיין פּראָספּעקט קליענט ס געשעפט נאָמען און די דאַטע איר פאָרלייגן דעם פאָרשלאָג.
- אינהאַלט פון אינהאַלט: עטלעכע קלייאַנץ קען נישט האָבן די צייט צו דורכגיין אַלע דיין פאָרשלאָג, אָבער אַ גוט אינהאַלט אינהאַלט מאכט דיין פאָרשלאָג שוין פארשטאנד. דעריבער מיט קליקקאַבלע אינהאַלט אינהאַלט אויב איר שיקן דיין פאָרשלאָג עלעקטראָניש צו דיין קליענט, דאָס וועט העלפֿן זיי לייכט נאַוויגירן דורך פאַרשידענע סעקשאַנז פון דיין פאָרשלאָג.
- אַן עקסעקוטיווע קיצער: די יגזעקיאַטיוו קיצער יימז צו וואָס איר שיקן דעם פאָרשלאָג וואָס ינוואַלווז ינטראָודוסינג דעם פאָרשלאָג און וואָס איר זענט בעסטער פֿאַר דיין פּראָספּעקטיוו קליענט (יבערבליק פון דיין גאָולז און ווייַזן דיין קוילעלדיק זעאונג), און דערמיט סטייטינג דיטיילד ענטפֿערס צו די פֿראגן. דער פּראָספּעקט זאָל האָבן אַ קלאָר געדאַנק פון ווי איר קענען העלפן זיי, אפילו אויב זיי טאָן ניט לייענען די גאנצע פאָרשלאָג.
- די פּראָבלעם דערקלערונג: דעם יימז צו סאָלווע אַ קליענט ס פּראָבלעם. דעריבער, דיין ציל איז צו קלאָר די פּראָבלעם ויסזאָגונג דורך זאָגן די פּראָספּעקט אַז איר האָט דורכגעקאָכט דיין היים אַרבעט, וואָס גיט איר אַ געלעגנהייט צו פונט אויס אַ פּראָבלעם וואָס זיי קיינמאָל געוואוסט אַז זיי האָבן.
טאן דעם דעוועלאָפּס אַ געפיל פון ערדזשאַנסי אין דיין פּראָספּעקט און רופט פֿאַר איר אָן ריטאַרדיישאַן.
- דיין פארגעלייגט לייזונג: דאָס איז ווו איר פאָרשלאָגן אַ מעגלעך סטראַטעגיע פֿאַר סאַלווינג דעם פּראָבלעם. שרייב יעדער מעגלעך לייזונג אין דיטיילז און לאָזן גאָרניט הינטער. זאָגן ווי איר וועט צושטעלן די לייזונג, די מעטהאָדס איר וועט נוצן צו שלאָגן די פּראָבלעם, און אַ צייט ראַם פון ווען זיי קענען דערוואַרטן דיין לייזונג. מאַכן זיכער אַז איר פאָרשלאָגן סאַלושאַנז וואָס טרעפן די באדערפענישן פון דעם קליענט.
- דיין קוואַלאַפאַקיישאַנז: דיין קוואַלאַפאַקיישאַנז איז אַ פּלאַץ אין דיין פאָרשלאָג ווייַל ווען איר שרייַבן צו דיין קלייאַנץ, זיי טאָן ניט וויסן איר. אַזוי צו באַווייַזן דיין קוואַליטעט, איבערצייגן זיי אַז איר קענען פאַרריכטן זייער פּראָבלעם דורך סטייטינג וואָס דיין פירמע טוט בעסטער און ווי קוואַלאַפייד איז דיין מאַנשאַפֿט. דאָ איר בויען אַ גוט צוטרוי צו דיין קליענט דורך אַטאַטשינג דיין אַרבעט דערפאַרונג ווי איר האָט סאַלווד ענלעך פּראָבלעמס פֿאַר אנדערע קלייאַנץ.
- דיין צייט ליניע: די טיימליין איז אָפּשאַצונג און דער ציל איז צו דערקלערן אַלע פֿראגן וואָס דיין פּאָטענציעל קליענט קען האָבן וועגן ווי איר וועט צושטעלן. דעריבער איר האָבן צו צושטעלן אַ טיימליין פון ווי און ווען איר וועט באַפרייַען.
- פּרייסינג און בילינג אָפּציעס: דאָ איר קענען ויסשליסן דיין פיז, צאָלונג פּלאַן, צאָלונג טערמינען, ווי געזונט ווי לעגאַל אַספּעקץ ינוואַלווד אין דעם אָפּמאַך.
מאַכן זיכער אַז איר טאָן ניט יבערשרעקן דיין קליענט מיט אַ הויך פּרייַז און נישט ונדערוואַלי זיך. דעריבער איר דאַרפֿן צו צושטעלן דעם קליענט מיט אָפּציעס צו פּרייַז.
ברייקינג אַרויף דיין פּרייסינג אין סטאַגעס אויך איז אן אנדער גרויס וועג צו מאַכן זיכער דיין פּאָטענציעל קליענט ווייסט וואָס ער ס פּייינג פֿאַר.
- טערמינען און באדינגונגען: נאָך צושטעלן דיין אינפֿאָרמאַציע, בעקיצער סאַמערייז דיין פאָרשלאָג. מאַכן זיכער אַז די טערמינען און באדינגונגען פון דיין פאָרשלאָג זענען קלאָר פֿאַר ביידע איר און דיין קליענט, אַרייַנגערעכנט וואָס איר דערוואַרטן פון דיין פּראָספּעקטיוו קליענט אין צוריקקומען. לייג די קוילעלדיק פּרויעקט טיימליין, ווי געזונט ווי צאָלונג מעטהאָדס, צאָלונג פּלאַן, קוואַלאַפאַקיישאַנז און וואָס איר וואָלט דינען ווי דער בעסטער ברירה. צו פּינטלעך ווייַטער שמועס, באַשטעטיקן דיין אַוויילאַבילאַטי. דער ציל איז צו האָבן דער קליענט גרייט צו אַרבעטן מיט איר. צושטעלן דיין קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע אויך צו לאָזן זיי צו נאָכפאָלגן זיך לייכט אויב איר דאַרפֿן.
באַמערקונג אַז דער שריט איז זייער וויכטיק ווייַל עס אַוטליינז אַלע די לעגאַל אַספּעקץ פון די אָפּמאַך.
- די העסקעם: דאָס איז די לעצטע שריט פון דיין פאָרשלאָג. שאַפֿן אַ אָפּטיילונג אין די סוף פון דיין פאָרשלאָג פֿאַר איר און דער קליענט צו צייכן. אין דעם פאַל איך וועט רעקאָמענדירן איר באַקומען אַ אַדוואָקאַט צו פּלאָמבע דעם אָפּמאַך און מאַכן עס באַאַמטער.
אן אנדער מעגלעך קשיא איז ווי לאַנג זאָל דיין געשעפט פאָרשלאָג זיין? דער ענטפער איז, עס דעפּענדס אויף די פאַרנעם פון דיין אַרבעט און די קאַמפּלעקסיטי פון דיין פּרויעקט.
איצט איר האָבן די סטעפּס אָבער דאָס איז נישט דער סוף ווייַל איר וועט דאַרפֿן אַ געשעפט פאָרשלאָג געדאַנק.
דאָס פירט אונדז צו;
געשעפט פאָרשלאָג געדאנקען
דאָ זענען עטלעכע עצות צו העלפן איר מיט געשעפט פאָרשלאָג געדאנקען;
- באַשרייַבן די הויפּט סעגמאַנץ פון דיין געשעפט פאָרשלאָג.
- אַרייַננעמען אַ קוואַנטיטאַטיווע דאַטן.
- לייג אַ געזעלשאַפטלעך דערווייַז פֿאַר קרעדיביליטי.
- ינקאָרפּערייט ווידעא אין דיין פאָרשלאָג אויב איר נוצן אָנליין פאָרשלאָג.
- ניצן אַ רופן-צו-קאַמף.
- אַרייַננעמען נאָך אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין געשעפט.
- דיין ציל זאָל זיין צו מאַכן אַ געפיל פון ערדזשאַנסי.
- האַלטן עס פּשוט. זיין גלייך פאָרויס און ויסמיידן זיין צו פאַנטאַזיע
- מאַכן די באַשלוס פֿאַר זיי צו עלימינירן רייַבונג און אַבדזשעקשאַן.
- בלייבן אמת צו דיין סאָרט.
- מאַכן זיכער דיין פאָרשלאָג איז פאַכמאַן און פריי פון גראַמאַטיק ערראָרס.
מיט די פונקטן, איך פאַרזיכערן איר אַ גוט און עכט געשעפט פאָרשלאָג.
סאָף
אַ געדאַנק וועגן ווי דיין געשעפט פאָרשלאָג וועט קוקן איז זייער וויכטיק. אַזוי, צו שרייַבן אָדער פּלאַן אַ געשעפט פאָרשלאָג וואָס וועט כאַפּן דיין קליענט ס ופמערקזאַמקייט, איר דאַרפֿן צו ידענטיפיצירן זייער פּראָבלעמס און דעריבער צושטעלן זיי די רעכט לייזונג צו גרינגער מאַכן די פראַסטריישאַנז. פון דעם טיטל, אינהאַלט פון אינהאַלט און יגזעקיאַטיוו קיצער וואָס רעדט מער וועגן זיך, זאָל זיין עכט ווייַל די וועג איר אַדרעס זיך רעדט מער אָדער ווייניקער וועגן איר. דערנאָך איר זאָגן די פּראָבלעמס און מעגלעך לייזונג מיט אַ טיימליין. דערנאָך איר באַשרייַבן דיין פּרייסינג רשימה, טערמינען און באדינגונגען און לעסאָף דיין העסקעם מיט ביידע פּאַרטיעס. אַזוי איר שרייַבן אַ גאנץ געשעפט פאָרשלאָג.