Последње ажурирање 27. септембра 2022
Овај чланак ће вам дати исправне смернице како да напишете аутентични пословни предлог.
Писање пословног предлога је сасвим другачије од писања пословног плана. Дакле, пословни предлог има за циљ продају ваших производа и помаже вам да пронађете нове купце за ваше пословање. То укључује писање вашег радног искуства, позадинског статуса и детаља о производима као што су цена коштања или опције цена, као и пружање решења за потребе ваших клијената. Ваше клијенте треба убедити Вашим предлогом који подразумева детаљне информације о куповини Ваше робе или услуге. Може бити написано случајно или званично, али имајте на уму да вас предлог може натерати да добијете или изгубите потенцијалног клијента, стога треба да буде аутентичан како вам не би нарушио репутацију.
У овом тренутку ћемо вас водити како да напишете свеобухватан пословни предлог који ће убедити вашег клијента у ваше производе и шта заиста можете да представите јер ће то унапредити ваше пословање. Пре тога ћете морати да разумете шта је пословни предлог, врсте пословних предлога и након тога како да почнете да пишете што подразумева шта да напишете у свом предлогу, а затим и своје идеје.
Преглед садржаја
Шта је пословни предлог
Пословни предлог је писани документ који се шаље потенцијалном клијенту у циљу добијања одређеног посла или документ дизајниран да убеди клијента да купи ваш производ или услугу. Пословни предлози могу бити кратки или дугачки да би саопштавали потребне информације.
Врсте пословних предлога
У том контексту, објаснићемо вам врсте пословних предлога. Да наставимо, постоје три врсте пословних предлога који су следећи;
1. Формално тражени пословни предлог;
Ова врста предлога се пише када постоји званичан захтев за пословни предлог.
Када пишете формално тражени пословни предлог, требало би да знате све захтеве и да имате више информација о потенцијалном купцу. Једноставно напишите пословни предлог да га ваш купац процени како бисте могли да започнете процес продаје.
2. Неформално тражени пословни предлог;
Ова врста предлога се пише када не постоји званичан захтев за предлог. У овом случају, потенцијални купац је заинтересован за ваше услуге и тражи предлог како би га могао проценити.
Неформално тражен предлог захтева много више истраживања са ваше стране. Ова врста предлога користи неформалне разговоре док се они не заснивају на званичним захтевима који су детаљнији.
3. Нежељени пословни предлог;
Ова врста пословног предлога често има генерички приступ пословним предлозима који одговара свима. Нежељени пословни предлог нема разумевање за купца или његове захтеве. Више личи на неутралност.
Али уз додатно истраживање тржишта, персонализацију и идентификацију болних тачака купаца, можете предложити прилагођено решење засновано на потребама вашег купца.
Шта треба да укључите у свој пословни предлог?
Приликом писања пословног предлога, постоје неопходне ствари које треба да укључите на које би се, наравно, требало одразити;
- Ко сте и чиме се бави ваша компанија.
- Проблем са којим се суочава ваш купац или клијент.
- Нудећи могућа решења за решавање проблема.
- Колико ефикасно ће ваша компанија имплементирати решење.
- Процена ресурса потребних за имплементацију решења
Уз њих, ваш пословни предлог ће изгледати аутентично и занимљиво за вашег клијента да упути хитан позив за вашу робу или услугу.
Након што сте имали све горе наведено, следеће је начин на који их ставите на право место у формату шаблона. Овде ћемо вас одвести у следећу фазу.
Како написати пословни предлог
Пре него што почнете да креирате шаблон пословног предлога, кључно је да разумете компанију. Ако су вам послали РФП, обавезно га пажљиво прочитајте како бисте разумели проблем који покушавају да реше и њихове циљеве. Учините то, онда је време да напишете свој пословни предлог.
Кораци које треба предузети су следећи у њиховом исправном редоследу:
- ТВОЈ НАСЛОВ: наслов вашег предлога је веома важан јер преноси основне информације о вама. Ваш наслов је ваш „хит наме“ Дакле, шта бисте требали укључити у свој наслов? Да бисте направили добар наслов, укључите своје име поред имена ваше компаније, пословног имена вашег потенцијалног клијента и датума када подносите предлог.
- ПРЕГЛЕД САДРЖАЈА: неки клијенти можда немају времена да прођу кроз све ваше предлоге, али добар садржај чини ваш предлог већ разумљивим. Због тога, са садржајем на који се може кликнути, а то ће им помоћи да се лако крећу кроз различите одељке вашег предлога, ако шаљете свој предлог електронски клијенту.
- ИЗВРШНИ РЕЗИМЕ: Извршни сажетак има за циљ да објасни зашто шаљете предлог који укључује увођење предлога и зашто сте најбољи за свог потенцијалног клијента (преглед ваших циљева и представљање ваше укупне визије) наводећи тако детаљне одговоре на ова питања. Потенцијални клијент треба да има јасну представу о томе како им можете помоћи, чак и ако не прочитају цео предлог.
- ИЗЈАВА ПРОБЛЕМА: Ово има за циљ решавање проблема клијента. Стога је ваш циљ да јасно оцртате исказ проблема говорећи потенцијалном клијенту да сте урадили свој домаћи задатак, што вам даје прилику да укажете на проблем за који никада нису знали да има.
Ово развија осећај хитности код вашег потенцијалног клијента и позива вас без застоја.
- ВАШ ПРЕДЛОЖЕНО РЕШЕЊЕ: Овде нудите могућу стратегију за решавање проблема. Напишите свако могуће решење у појединостима не остављајући ни једно за собом. Наведите како ћете испоручити решење, методе које ћете користити да превазиђете проблем и временски оквир када могу да очекују ваше решење. Уверите се да предлажете решења која ће задовољити потребе клијента.
- ВАШЕ КВАЛИФИКАЦИЈЕ: Ваше квалификације су веома важне у вашем предлогу јер када пишете својим клијентима, они вас не познају. Дакле, да бисте доказали свој квалитет, убедите их да можете решити њихов проблем тако што ћете навести шта ваша компанија ради најбоље и колико је квалификован ваш тим. Овде градите добар ниво поверења свом клијенту тако што ћете приложити своје радно искуство показујући како сте решили сличне проблеме за друге клијенте.
- ВАШ ХРОНИКА: Временска линија је процена и њен циљ је да разјасни сва питања која би ваш потенцијални клијент могао имати о томе како ћете испоручити. Стога морате да обезбедите временски оквир како и када ћете испоручити.
- ОПЦИЈЕ ЦЕНА И ФАКУЛТЕТА: Овде можете навести своје накнаде, распоред плаћања, услове плаћања, као и правне аспекте укључене у овај посао.
Уверите се да не уплашите свог клијента високом ценом нити потцените себе. Због тога морате клијенту понудити опције за цену.
Разбијање ваших цена у фазама такође је још један одличан начин да будете сигурни да ваш потенцијални клијент зна за шта плаћа.
- УСЛОВИ: Након што дате своје информације, укратко резимирајте свој предлог. Уверите се да су услови и одредбе вашег предлога јасни и вама и вашем клијенту, укључујући и оно што очекујете од вашег потенцијалног клијента заузврат. Додајте укупни временски оквир пројекта, као и начине плаћања, распоред плаћања, квалификације и зашто бисте били најбољи избор. Да бисте подстакли даљи разговор, потврдите своју доступност. Циљ је да клијент буде спреман да ради са вама. Наведите и своје контакт информације како бисте им омогућили да лако прате ако се укаже потреба.
Имајте на уму да је овај корак веома важан јер описује све правне аспекте посла.
- СПОРАЗУМ: Ово је последњи корак вашег предлога. Направите одељак на крају свог предлога да бисте ви и клијент потписали. У овом случају саветујем вам да нађете адвоката да запечати посао и учини га званичним.
Друго могуће питање је колико дуго треба да буде ваш пословни предлог? Одговор је, зависи од обима вашег посла и сложености вашег пројекта.
Сада имате кораке, али то није крај јер ће вам требати идеја за пословни предлог.
Ово нас доводи до;
Идеје за пословне предлоге
Ево неколико савета који ће вам помоћи са идејама за пословне предлоге;
- Наведите главне сегменте вашег пословног предлога.
- Укључите квантитативне податке.
- Додајте друштвени доказ за кредибилитет.
- Укључите видео у свој предлог ако користите онлајн предлог.
- Користите позив на акцију.
- Укључите додатне информације о свом предузећу.
- Ваш циљ би требало да буде стварање осећаја хитности.
- Нека буде једноставно. Будите искрени и избегавајте да будете превише фенси
- Донесите им одлуку да елиминишу трење и приговоре.
- Останите верни свом бренду.
- Уверите се да је ваш предлог професионалан и да нема граматичких грешака.
Са овим тачкама, гарантујем вам добар и аутентичан пословни предлог.
Закључак
Веома је важна идеја како ће изгледати ваш пословни предлог. Дакле, да бисте написали или дизајнирали пословни предлог који ће привући пажњу вашег клијента, морате да идентификујете њихове проблеме, а затим им пружите право решење да ублажите те фрустрације. Из наслова, садржаја и резимеа који више говори о вама самима, требало би да буду аутентични јер начин на који се обраћате говори мање-више о вама. Затим наведите проблеме и могуће решење са временском линијом. Након тога, наводите своју листу цена, услове и на крају свој договор са обе стране. Тако пишете савршен пословни предлог.