최종 업데이트 : 15 년 2022 월 XNUMX 일
48가지 권력의 법칙(3000 Laws of Power)은 성공과 권력에 관한 XNUMX년 이상의 지혜와 전략, 전술을 요약한 로버트 그린(Robert Greene)의 유명한 책입니다. 이 책에는 Sun Tzu, Machiavelli, Henry Kissinger 및 PT Barnum과 같은 유명한 선구자들로부터 수세기에 걸쳐 전수된 지식이 포함되어 있습니다.
The 48가지 권력의 법칙 다른 사람의 조종을 받고, 관찰하고, 방어하는 데 관심이 있는 모든 사람을 위한 "필수" 매뉴얼입니다. 저자는 파워플레이를 게임으로 생각한다. 따라서 책을 사용하여 일반적인 힘에 대해 배울 수 있습니다. 또는 주제를 깊이 연구하십시오. 아니면 사악한 목적을 위해서라도 말이죠.
그린에 따르면, 당신이 권력을 더 잘 이해하고 다룰수록 당신은 친구, 연인, 사업 동료로서 더 잘 될 것입니다. 당신은 다른 사람들의 기분을 좋게 만드는 방법을 배우게 될 것이며, 당신은 큰 기쁨의 원천이 될 것이기 때문에 그들이 당신에게 의존하게 될 것입니다.
48가지 권력 법칙 인용문
『권력의 48가지 법칙』은 각 법칙을 자세히 설명하는 세부 목록으로 구성되어 있습니다. 이 "48가지 권력의 법칙" 요약에서는 책에 언급된 48가지 권력의 법칙에 대한 주요 요약을 안내하면서 책에서 가장 좋은 인용문을 살펴봅니다.
법칙 1. 결코 스승보다 빛나지 말라
항상 권력 계층에서 당신 위에 있는 사람들이 당신보다 우월하다고 느끼도록 만드십시오. “알파”가 되려고 노력하는 사람이 그 사람이 되도록 하여 그들이 당신을 경쟁자로 보지 않도록 하십시오.
자신의 재능을 숨겨서 상대방이 위협을 받거나 불안감을 느끼지 않도록 하세요. 비결은 동정적이고 위협적이지 않은 것입니다. 당신이 그들을 더 잘 보이게 할수록, 그들은 당신이 그들을 섬기기 위해 거기 있다는 것을 더 많이 느끼게 될 것이고, 그것은 당신이 더 큰 힘을 얻는 데 도움이 될 것입니다.
당신은 당신 위에 있는 사람들이 당신보다 안전하고 우월하다고 느끼도록 도울 것이며, 그것은 그들의 자존심을 칭찬하고 위협을 느끼지 않을 것입니다. 무해한 실수를 저지르거나 쉬운 질문을 하여 자신의 숙련도를 보여주거나 문제를 해결하는 데 도움을 줌으로써 상대방이 중요하다고 느낄 수 있도록 할 수도 있습니다.
법칙 2. 친구를 너무 믿지 말고 적을 이용하는 방법을 배우십시오
친구들은 당신을 시기하고 배신할 가능성이 더 높습니다. 그래서 당신은 적보다 친구를 더 두려워하게 됩니다.
종종 친구들은 자신의 진정한 믿음과 의도를 공유하지 않기 때문에 자신보다 친구를 더 잘 안다고 생각할 수도 있습니다. Greene에 따르면 정직은 유대감을 강화하는 경우가 거의 없기 때문에 친구들은 서로에 대한 진정한 감정을 숨기는 경우가 많습니다.
친구를 고용하지 않는 것이 좋습니다. 왜냐하면 그들은 자격이 있다고 느끼고 낯선 사람보다 더 태만해지는 경향이 있기 때문입니다. 그러면 감정이 판단에 부정적인 영향을 미치지 않도록 도움이 될 것입니다.
법칙 3. 의도를 숨기세요
항상 의도를 숨기고 숨기거나 모호하게 유지하십시오.
상대방이 당신의 진정한 의도를 모른다면, 자신을 방어하기가 더 어렵습니다. 그들을 잘못된 길로 인도하면 그들이 당신의 계획을 깨달을 때 너무 늦을 것입니다. 그들이 제대로 대응하기에는 너무 늦을 것입니다. 당신은 외모를 신뢰하고 그것을 자신에게 유리하게 조작하는 인간의 경향을 이용할 수 있습니다.
의 이야기를 기억해 보세요. 트로이 목마?
상대방이나 적들 앞에 일련의 미끼 의도를 매달아 놓으면 그들은 당신이 실제로 무엇을 하고 있는지 볼 수 없을 것입니다!
당신이 의도를 숨기고 협조적인 것처럼 보이면, 사람들은 당신이 친절하고 정직하다고 인식할 것이고, 그것은 그들을 더 잘못된 길로 이끌 것입니다.
또한, 당신이 주변에 섞여 관심을 끌려고 노력하지 않는 것처럼 보이면 사람들은 익숙한 것을 신뢰하게 될 것이며 의심을 품을 가능성은 훨씬 더 낮아질 것입니다.
법칙 4. 항상 필요한 것보다 적게 말하라
"적을수록 좋다"는 말이 여기에 적용됩니다. 당신이 강력한 사람이라면 말을 적게 하여 다른 사람들에게 깊은 인상을 줄 수 있습니다.
사실, 말을 많이 할수록 어리석은 말을 하게 될 가능성이 더 커집니다. 이건 상식이죠? 그러나 대부분의 사람들이 이것을 끊임없이 잊어버린다는 사실에 놀랄 것입니다!
사람들은 다른 사람들이 생각하는 것처럼 보이는 것을 끊임없이 알아내려고 노력하기 때문에 침묵은 그들을 불편하게 만들 것입니다.
마지막으로, 당신이 드러내는 것을 통제함으로써 당신은 큰 힘을 발휘할 수 있습니다. 당신과 대화하고 있는 사람은 당신이 떠나는 침묵을 채워 자신의 의도와 약점에 대한 더 많은 정보를 드러낼 가능성이 높습니다.
법칙 5. 평판에 따라 많은 것이 좌우됩니다 – 목숨을 걸고 평판을 지키세요
오래된 속담처럼 당신의 평판이 당신보다 앞서 있습니다. 자신의 평판을 이용하여 다른 사람을 위협하고 "승리"할 수 있지만 평판이 손상되거나 부정적이면 공격에 취약해집니다.
평판을 강력하고 뚫을 수 없게 만들면 공격이 발생하기 전에 예측할 수 있습니다.
여기에서 적의 평판에 허점을 찾아서 활용하고 적의 대중적 평판이 그들을 파괴하도록 함으로써 자신을 도울 수 있습니다.
법률 6. 모든 비용을 들여 법원의 관심을 받음
사람들은 처음에는 겉모습으로 당신을 판단할 것입니다. 따라서 이 지식을 활용하여 대중에게 자신을 더욱 흥미롭고 신비로운 사람으로 보이게 하십시오. 그러면 귀하가 눈에 띄게 될 것입니다!
한 가지 전략은 당신의 이름을 센세이션과 스캔들로 둘러싸는 것입니다. 유명인들이 가십 타블로이드에 자신의 이름을 유지하기 위해 여기에서 무엇을 하는지 생각해 보십시오.
어떤 종류의 악명은 권력을 가져오며, 무시당하는 것보다는 부정적인 관심을 받고 심지어 중상을 받는 것이 더 낫습니다!
효과적인 기술은 카드를 가슴 가까이에 두어 주변에 신비한 분위기를 조성하는 것입니다. 사람들은 수수께끼처럼 보이는 사람에게 끌리는 경향이 있습니다. 당신이 신비롭다면 사람들은 당신의 다음 행보가 무엇인지 궁금해할 것이고 그것은 당신과 당신의 행동에 기대감과 호기심을 불러일으킬 것입니다.
법칙 7. 일을 다른 사람에게 맡기되 항상 공로를 인정하라
다른 사람의 노력이 당신을 위해 할 수 있는 일을 결코 당신 자신을 위해 하지 마십시오. 이것은 다른 사람들이 당신을 도울 수 있도록 허용하고 그들의 지혜와 지식이 당신의 대의를 더욱 발전시킬 수 있도록 하는 핵심 원칙입니다.
이는 당신이 지식이 풍부한 것처럼 보이는 데 도움이 될 것입니다. 시간이 지나면 사람들은 당신을 돕기 위해 뒤에서 일했던 사람들이 아니라 당신을 기억할 것입니다.
모든 것을 스스로 하려고 노력하고 멀리 가지 못한다면 인생의 생산성이 떨어질 것입니다. 그러니 당신에게 부족한 기술을 가진 사람들을 찾으십시오. 그들이 당신을 도울 것이기 때문입니다. 당신은 그들을 고용할 수 있고 그들은 당신의 노력에 기여할 수 있습니다. 이를 효과적으로 수행하려면 귀하의 위치가 안전해야 하며, 다른 사람의 행동에 대해 공로를 인정하는 것처럼 보이면 큰 반발을 불러일으킬 것입니다. 대신, 그들의 기여를 인정하고 그들이 가치 있다고 느끼게 하여 그들이 계속해서 당신을 위해 일하고 당신의 노력을 발전시킬 것입니다.
법칙 8. 다른 사람들이 당신에게 오도록 하라 - 필요하다면 미끼를 사용하라
상대가 당신에게 다가가는 것이 가장 좋습니다. 유인해서 공격하는 것이 이상적입니다. 그들이 당신을 찾으면 그 과정에서 그들의 계획과 전략을 포기하고 당신에게 반응할 것입니다. 수동적이라면 적극적으로 일을 주도할 수 없습니다.
장기(장기적) 게임을 한다면, 당신이 계획한 함정에 다른 사람들이 갇힐 때 가만히 앉아서 침착함을 유지할 수 있습니다.
당신의 함정은 그 함정에 있는 미끼의 매력만큼만 좋다는 것을 명심하십시오. 당신은 정말 좋은 미끼를 사용해야 하며 상대방이 감정의 현실을 보지 못하게 하여 당신이 우위를 점할 수 있도록 해야 합니다.
법칙 9. 논쟁을 통해서가 아니라 행동을 통해 승리하라
실제로 논쟁에서 '이기는 것'은 없습니다. 상대방을 원망하게 만들면 그 사람은 더욱 강한 상대가 되고, 설득력을 발휘하여 의견을 바꾸지 않으면 잠시의 이득을 얻을 뿐이기 때문입니다. 그들을 항복하게 만드는 것에 만족합니다.
더 많은 효과 전략은 귀하의 행동이 귀하를 대변하도록 하는 것입니다. 사람들의 마음을 바꾸고 당신의 행동에 대한 동의를 얻을 수 있다면 지속적인 의견을 바꿀 가능성이 더 높습니다.
단어는 값이 싸다. “말은 십센트에 불과하다”라는 옛말처럼 사람들은 요점을 밝히기 위해 무엇이든 말하지만 노력이 거의 필요하지 않습니다. 대신 행동을 바꾸십시오. 그러면 귀하의 입장에 대한 지속적인 변화와 지원 및 합의가 이루어질 것입니다.
법칙 10. 감염: 불행하고 불운한 사람을 피하라
감정 상태는 전염성이 있고 질병처럼 사람들을 감염시킬 수 있습니다. 당신이 불행하고, 부정적이며, 불운한 사람들과 너무 많은 시간을 보내거나 항상 나쁜 일이 일어나게 한다면, 그들과 함께 너무 많은 시간을 보내면 그들의 감정적 에너지가 당신을 무너뜨릴 것입니다. 그러니 행복하고 번영하며 성공한 사람들과 어울리도록 하세요.
만성적으로 불행한 유형의 사람들은 자신을 피해자로 보는 경향이 있으며 결코 자신을 자신의 불행과 비참함의 원인으로 여기지 않습니다. 비참한 것과 너무 많이 연관되면 귀중한 시간을 낭비하고 잠재적인 힘을 고갈시킵니다.
법칙 11. 사람들이 당신에게 의존하게 만드는 법을 배우십시오
당신이 있기 위해서는 독립적인, 다른 사람들이 당신을 원하고 필요로 하도록 만들어야 합니다. 그들은 당신에게 의존해야 합니다. 그래서 당신은 자신의 자유를 경험할 수 있습니다. 주변 사람들에게 모든 일을 하는 방법을 가르쳐주면 그들은 자율성을 얻게 되고 더 이상 당신에게 의존하지 않게 될 것입니다. 당신에게 의존하는 사람들이 생기면 당신은 그들에 대해 더 많은 힘을 갖게 될 것입니다.
법칙 12. 피해자의 무장해제를 위해 선택적 정직과 관대함을 사용하라
단 한 번의 정직한 행동이라도 많은 부정직한 행위를 은폐하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 당신이 관대하다면 가장 신뢰하지 못하고 의심스러운 사람들도 무장해제시킬 수 있습니다. 사람들을 무장 해제할 수 있다면 마음대로 조종할 수 있습니다.
성공적인 속임수의 열쇠는 사람들의 주의를 분산시키는 것입니다. 관대하게 대하면 속이고 싶은 사람들의 주의를 분산시키는 동시에 애정으로 아첨하게 될 것입니다. 그들은 온순한 아이들처럼 될 것이고, 당신의 행동을 긍정적인 방식으로 보고 다른 사람들이 지적할 때에도 당신의 부정직함을 보지 않을 것입니다.
법칙 13. 도움을 요청할 때는 결코 다른 사람의 자비나 감사가 아닌, 다른 사람의 사리사욕에 호소하십시오.
다른 사람에게 도움을 요청해야 한다면 요청에 동맹국을 위한 혜택이 포함되어 있는지 확인하세요. 그렇게 하면 그들이 당신을 도와줌으로써 이익을 얻을 것 같을 때 열정적으로 반응할 것입니다. 자기 이익에 호소하는 것이 사람들에게 가장 큰 동기를 부여하는 것임을 기억하십시오.
다른 사람들이 원하는 것이 무엇인지 파악하고 그들의 사리사욕에 호소할 수 있다면, 자신의 계획을 발전시키고 권력을 얻는 데 도움이 되는 군대를 확보할 수 있으므로 성취할 수 있는 일에는 제한이 없을 것입니다.
법칙 14. 친구 행세를 하고 스파이로 활동하라
라이벌에 대한 권력을 얻는 가장 좋은 방법은 그들에 대한 지식을 갖는 것입니다. 그들이 당신을 친절한 사람으로 본다면 당신은 질문을 하고 그들을 알게 될 것이며 그들의 약점과 의도를 이해하게 될 것입니다. 그러면 그들이 상황을 어떻게 인식하는지 이해할 수 있을 것입니다. 그들이 어떻게 반응할지, 그들의 행동을 예측할 수 있습니다.
또한 다른 사람들을 활용하여 그들이 당신을 위해 염탐하도록 할 수도 있습니다. 그렇게 하고 다른 사람을 참여시키면 다른 사람이 당신을 위해 일하도록 함으로써 취약성에 노출되게 됩니다. 따라서 궁극적으로 스스로 감시하고 범위를 작게 유지하는 것이 가장 좋습니다.
법칙 15. 적을 완전히 분쇄하라
적을 부분적으로만 분쇄하면 결국 회복되어 복수에 성공할 것입니다!
적들이 더 이상 존재하지 않는 경우에만 평화와 평온을 얻을 수 있습니다. 상대방의 옵션을 모두 제거한다면 상대방은 당신의 의지에 굴복할 수밖에 없습니다. 그들에게 협상할 것도, 행동할 여지도 주지 않음으로써 당신은 그들을 분쇄할 것입니다.
법칙 16. 존중과 명예를 높이기 위해 결석을 이용하라
당신이 항상 주변에 있고, 존재하고, 이용 가능하다면 사람들은 당신을 당연하게 여길 것입니다.
따라서 선택적으로 가용성을 낮춤으로써 더 높은 인식 가치와 주변에 부족한 분위기를 조성하십시오. 간단히 말해서, 때때로 철수하고 가용성이 떨어집니다.
법칙 17. 다른 사람을 공포에 떨게 하라: 예측할 수 없는 분위기를 조성하라
일반적으로 인간은 습관의 동물이다. 인간으로서 우리는 패턴을 보기 위해 다른 사람들의 익숙하고 일관된 행동을 찾습니다.
당신이 예측할 수 없는 행동을 하면 상대방은 당신의 움직임을 예측하고 분석하려고 노력하면서 지치게 될 것입니다. 때로는 경고 없이 공격할 수도 있습니다.
예측 가능하게 행동하면 다른 사람에게 권력을 주게 되지만 예측할 수 없게 행동하면 다른 사람들이 자신을 이해하지 못한다고 느끼고 겁을 먹게 됩니다.
당신이 약자라면, 예측할 수 없는 움직임을 보이는 이 전략을 사용하면 적을 혼란시켜 전술적 실수를 저지를 수 있습니다.
법칙 18. 자신을 보호하기 위해 요새를 건설하지 마십시오 – 고립은 위험합니다
자신이 권력을 얻은 다음, 다른 사람으로부터 자신을 보호하기 위해 요새를 건설해야 한다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 이건 틀렸어!
당신이 세상과 적들로부터 자신을 고립시키면 다른 사람들과 사회로부터 단절될 것입니다. 그리고 그렇게 하면 사회적 연결이 끊어지기 때문에 실제로 공격에 더 취약해집니다. 권력은 사회적 상호작용에서 나온다.
그러므로 다른 사람들과 고립되어 있기보다는 사회 현장의 중심이 되십시오. 사교 범위를 더욱 확장할 수 있는 사교 이벤트를 연출하여 환경을 제어하세요. 내면으로 향하고 사회적으로 고립되는 대신, 관심을 사회적으로 바깥쪽으로 돌리고 오래된 동맹을 찾고, 다른 사람들과 다시 연결하고, 사회적 범위를 확장하십시오.
법칙 19. 당신이 누구를 상대하고 있는지 알아라 - 엉뚱한 사람을 화나게 하지 마라
적을 너무 강하게 물리쳐서 그들이 당신을 되찾고 복수할 계획을 세우며 하루를 보내고 싶어하지 않도록 주의하십시오. 잘못된 사람들의 기분을 상하게 하지 않는 것이 좋습니다. 어떻게 알 수 있나요? 사람들을 적절하게 평가하고 그들이 사소한 문제에 어떻게 반응하는지 확인하는 기술을 갖추는 것입니다.
또한 직장에서 일하거나 누군가와 가까워지면 그 사람을 정말로 알고 있는지 확인하세요. 처음의 모습을 믿지 마십시오. 시간이 지남에 따라 그것을 이해하고 깊은 지식을 갖도록 하십시오.
법칙 20. 누구에게도 헌신하지 말라
당신은 다른 사람보다는 자신과 당신의 독립에 전념해야 합니다.
이렇게 하면 더 유연해지기 때문에 사람들을 서로 놀릴 수 있습니다.
작고 사소한 싸움과 드라마를 피하십시오. 당신이 옆에서 지켜보는 동안 다른 사람들이 싸우도록 하십시오.
때로는 중간자 역할을 함으로써 권력을 얻을 수 있기 때문에 다른 당사자들 사이에 갈등을 조성하는 것도 좋은 전술일 수 있습니다.
법칙 21. 빨판을 잡기 위해 빨판 놀이 – 당신의 표식보다 더 멍청해 보인다
자신이 바보 같다고 느끼는 것을 좋아하는 사람은 없습니다. 따라서 상대가 자신보다 똑똑하다고 느끼도록 만드는 것이 가장 좋은 방법입니다.
그렇게 하면 그들은 자신이 더 똑똑하다고 생각하고 당신에게 위협을 느끼지 않을 것이며 당신에게 숨은 동기가 있다는 것을 결코 의심하지 않을 것입니다.
법칙 22. 항복 전술을 사용하라: 약점을 힘으로 바꾸라
패배할 것 같으면 때로는 항복하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 복수를 계획할 시간이 더 많이 생길 것입니다.
또한 항복함으로써 당신은 그들이 당신을 파괴하는 것에 대한 만족을 거부하고 항복 행위를 이점으로 바꿀 수 있는데, 이는 매우 역설적입니다!
양보하면 우위를 점하게 됩니다. 당신이 적의 몰락을 계획하고 있는 동안에도 적들이 "승리했다"고 믿도록 달랠 수 있습니다.
법칙 23. 힘을 집중하라
에너지를 절약하고 단일 전력원에 집중하세요.
시간이 지나면서 당신에게 더 깊은 지식과 힘을 줄 것이기 때문에 앞으로 오랫동안 당신을 지탱해 줄 구체적인 것을 찾으십시오.
권력은 집중된 형태로 존재한다는 점을 기억하세요. 예를 들어, 조직에는 일반적으로 대부분의 권력을 보유하는 소규모 그룹이 있습니다. 당신은 에너지를 집중하고 파워엘리트의 일원이 되어야 합니다.
법칙 24. 완벽한 예의를 갖춘 사람이 되어라
완전한 신하들은 분별력을 통해 권력을 행사합니다. 당신은 아첨, 매력, 우아함을 사용하여 권력을 얻을 수 있습니다. 무심함을 실천하고, 아첨을 검소하게 하고, 스타일과 언어를 청중에게 맞추며, 나쁜 소식을 전하는 사람이 되는 것을 피하고, 상사를 비판하지 않고, 자기 관찰력을 갖고, 감정을 다스리고 기쁨의 원천이 되는 것.
법칙 25. 자신을 재창조하라
사회가 부여한 역할을 받아들이기보다는 자신만의 정체성을 만들어보세요!
다른 사람들이 당신을 위해 지시하도록 하기보다는 관심을 끌고 마스터하고 이미지를 만드는 아이덴티티를 구축하십시오. 본질적으로 당신은 자신의 홍보 회사입니다.
마치 점토로 자신을 빚는 것처럼 자신을 권력의 형상으로 바꿔보세요.
이 목표를 달성하려면 어느 정도의 자기 인식을 갖고 감정을 다스리는 법을 배워야 합니다. 그렇다면 기억에 남는 캐릭터를 만들어야 합니다. 그렇게 하고 나면 주어진 상황에 적응하기 위해 다양한 역할을 수행하는 방법을 배울 수 있습니다.
법칙 26. 손을 깨끗하게 유지하라
권력을 얻으려면 어떤 나쁜 일과도 연관될 수 없도록 흠잡을 데 없는 외모를 유지해야 합니다. 만약 당신이 사악한 활동에 연루되어 있다면, 자신의 연루를 위장하기 위해 다른 사람들을 희생양으로 이용하는 것이 중요합니다. 귀하의 평판은 귀하가 무엇을 숨겼는지에 따라 더 많이 좌우되므로, 개략적이거나 모호한 활동에 대해 비난할 사람이 필요한 경우 항상 희생양을 준비해야 합니다.
희생양을 사용하는 것 외에도, 당신의 개입을 모호하게 하면서 당신을 위해 더러운 일을 하는 사람인 "고양이 발"이 있습니다. 이는 당신이 좋은 소식을 접할 수 있도록 다른 사람이 나쁜 필요를 담당하도록 허용하는 것을 의미할 수 있습니다. 이는 긍정적인 평판을 유지하고 손을 깨끗하게 유지하는 데 도움이 됩니다.
법칙 27. 사람들의 믿음의 욕구를 활용하여 이단 같은 추종자를 만들어라
사람들에게는 따라갈 사람과 믿을 만한 것이 필요합니다.
리더 페르소나와 같은 컬트를 만들고 충성스러운 추종자들로 구성된 대규모 그룹을 확보할 수 있다면 그들은 여러분에게 엄청난 힘을 줄 것입니다.
법칙 28. 담대하게 행동하라
사람들은 대담함을 존경하고 우러러봅니다. 그러나 소심한 사람은 일반적으로 눈살을 찌푸립니다.
항상 과감하게 행동하는 것이 좋습니다.
하지만 대담하게 태어나는 사람은 거의 없기 때문에 이것은 배양과 연습, 노력이 필요한 습관입니다.
당신이 소심하다면, 이 습관을 바꾸고 대담함으로 바꾸기 위해 열심히 노력해야 할 것입니다.
법칙 29. 끝까지 계획하라
약한 리더인 사람들은 일반적으로 사물을 깊이 생각하거나 체스 언어로 "몇 가지 수를 미리 계획"할 수 없습니다.
항상 끝까지 계획을 세우는 것이 매우 중요합니다. 최종 목표 달성을 방해할 수 있는 모든 가능성을 생각해야 합니다. 적절한 시나리오 계획을 통해 여행 중에 발생하는 놀라움과 장애물, 우회에 적응하고 변화하며 대처할 수 있습니다.
대부분의 사람들은 신중하게 계획을 세우거나 철저하게 생각하지 않습니다. 이런 식으로 미리 계획을 세우면 유리할 것입니다.
비전을 갖는 것은 위대하고 강력한 리더가 되는 열쇠입니다.
법칙 30. 당신의 성취가 수월해 보이도록 하라
당신이 성취한 것을 쉽게 보이도록 만들면, 당신은 다른 사람들보다 훨씬 더 능력 있는 것처럼 보이게 됩니다. 다른 사람에게는 어려울 수 있는 일이 당신에게는 "쉬운 일"입니다. 그것이 당신이 항상 전하고 싶은 인상입니다.
그러므로 목표를 달성하기 위해 사용한 엄청난 노력과 전술을 숨기고, 그들이 당신을 따라할 수 없도록 어떻게 거기에 도달했는지 말하지 마십시오.
침묵을 유지함으로써 다른 사람보다 전술적 이점을 유지할 수 있습니다.
법칙 31. 옵션을 통제하라: 당신이 다루는 카드를 다른 사람이 가지고 놀도록 하라
상대방에게 선택권을 주면 상대방은 자신의 운명을 통제하고 있다고 느낄 것입니다. 그러나 그들이 깨닫지 못하는 것은 그들이 당신이 그들에게 준 옵션 중에서 선택하고 있기 때문에 당신이 그들을 사용하고 있다는 것입니다.
그들이 무엇을 선택하든 그것은 당신에게 도움이 될 것입니다.
귀하에게 이익이 되는 좁은 범위의 옵션을 설정한 다음 그들이 내린 결정이라고 생각하지만 귀하에게 가장 큰 이익이 되는 결정을 내리도록 안내할 수 있습니다!
법칙 32. 사람들의 환상을 이용하라
현실과 진실은 종종 도전적이고 추악합니다. 당신이 그것에 호소한다면 사람들은 화를 내고 환멸을 느낄 수도 있습니다.
그러니 현실에 집중하기보다는 공상. 당신이 현실에 대한 환멸에 대한 대안을 제시하면 사람들이 당신에게 몰려들 것입니다.
현실이 사람들에게 부정적인 감정을 불러일으키는 부분을 확인하고 이러한 주제와 테마를 사용하여 그들이 원하는 방식에 호소하는 환상을 불러일으킵니다.
법칙 33. 각 사람의 나사를 찾아라
상대방의 약점과 문제점을 찾아보세요.
종종 이것은 불안감, 은밀한 욕망, 통제할 수 없는 감정이나 욕망일 것입니다.
법칙 34. 자신만의 방식으로 왕이 되라: 왕처럼 대우받으려면 왕처럼 행동하라
사람들은 당신이 세상에 자신을 표현하는 방식으로 당신을 대할 것입니다.
그러니...자존심, 자신감, 품위를 갖고 자신을 수행하십시오.
당신이 권력을 잡을 운명인 것처럼 보이게 하세요.
당신의 믿음을 외부로 발산하여 다른 사람들도 그것을 믿게 하십시오.
법칙 35. 타이밍의 기술을 마스터하라
인내심은 미덕이며 선택과 선택권이 있음을 전달합니다.
결코 서두르지 않는 것 같습니다. 서두르는 사람들은 감정적이거나 선택의 여지가 없습니다.
하지만 당신은 강력하고 선택권이 있으므로 쇠가 뜨거울 때 기다렸다가 공격할 수 있습니다.
법칙 36. 가질 수 없는 것을 경멸하라: 무시하는 것이 최고의 복수이다
당신을 짜증나게 하는 일에 덜 관심을 가지면 당신은 우월해 보일 수 있습니다.
적이나 부정적인 것에 집중하면 힘과 에너지가 약해집니다.
법칙 37. 시선을 사로잡는 안경을 창조하라
웅장하고 주의를 끄는 제스처를 만들어 존재감과 힘을 높일 수 있습니다.
사람들은 당신이 실제로 무엇을 하고 있는지 알아내기에는 그 스타일에 너무 현혹될 것입니다.
시각적 제스처의 가치는 감정적인 힘을 전달하고 기억에 남을 것이라는 점입니다.
“사진 한 장이 1000 단어보다 낫다”는 옛 속담을 기억하세요.
법칙 38. 원하는 대로 생각하고 다른 사람처럼 행동하라
자신의 진정한 감정과 의도를 혼합하고 숨기는 연습을 하는 것이 가장 좋습니다. 그렇게 하면 당신은 군중의 일부로 섞일 것이고 사람들은 당신을 합당한 상대로 보지 않을 것입니다…너무 늦을 때까지!
법칙 39. 물을 휘저어 물고기를 잡는 것
상대방을 감정적으로 격분하게 만드는 동안 침착함을 유지할 수 있다면 이점을 얻을 수 있습니다.
그들의 약점을 발견하면 마음대로 조종하고 통제할 수 있습니다.
감정이 격해지고 화를 낼수록 그들은 더욱 우스꽝스러워 보일 것입니다. 그리고 당신은 더 차분해질 것입니다. 대조적으로 당신은 더 강력해 보일 것입니다.
법칙 40. 공짜 점심을 경멸하라
“무료”로 주어지는 것처럼 보이는 것들을 믿지 마십시오. 가치가 있는 모든 것에는 그에 따른 비용이 따르며 지불할 가치도 있습니다.
무언가를 무료로 얻으면 그것을 준 사람에게 의무감을 느낄 수도 있습니다. 당신의 감정이 작용할 것입니다.
대신, 스스로 비용을 지불하고 무료 점심, 선물 또는 기타 물품을 받는 데 대한 감정적, 심리적 의무를 피하십시오.
법칙 41. 위대한 사람의 입장에 들어서지 말라
당신이 어떤 것을 처음으로 사용한다면 역사적으로 항상 "원본"으로 기억될 것입니다.
당신은 원래 창립자의 그림자 속에서 잊혀지지 않도록 자신의 이름과 정체성을 확립해야 합니다.
눈에 띄고 독특해질 수 있는 방법을 찾고, 잊지 못할 나만의 존재감을 만들어보세요.
제42법칙 목자를 치면 양들이 흩어질 것이다
문제가 있으면 기본 소스를 찾으세요. 그들을 찾아서 프로세스, 상황, 회사 등에서 빼내십시오. 그러면 그들의 영향력이 중단됩니다.
대부분의 그룹에서 권력은 소수의 리더에게 집중되어 있습니다. 따라서 누가 그룹을 통제하는지 이해한다면 그들의 힘을 빠르게 줄이는 데 가장 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
법 43. 다른 사람의 마음과 정신에 대한 작업
강요는 사람을 원망하게 만듭니다. 따라서 강요하는 것보다 다른 사람을 유혹하여 묻지 않고도 원하는 대로 행동하도록 하는 것이 좋습니다.
그들의 심리와 약점을 이해함으로써 당신은 그들의 감정을 가지고 놀 수 있고 그들의 마음과 정신을 정복하여 그들이 당신에게 충성하도록 할 수 있습니다.
점차적으로 사람들을 부드럽게 만들면(버터를 부드럽게 하는 것을 생각해 보십시오) 시간이 지나면서 그들은 자신도 모르게 당신의 의지에 따라 형성될 것입니다.
법칙 44. 거울 효과로 무장해제하고 분노하라
상대방을 따라하고 상대방이 하는 대로 하면 상대를 모욕하고 과잉 반응을 일으킬 수 있습니다.
당신이 그들의 가치를 공유한다고 믿게 만든다면, 그들은 당신의 미러링에 눈이 멀어 당신에게 도전할 전략을 세우는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.
법칙 45. 변화의 필요성을 설교하되 한꺼번에 너무 많은 것을 개혁하지 말라
최근에 권력을 얻었다면 사람들이 지금까지 살아온 방식을 존중해야 합니다.
상황을 너무 빨리 바꾸면 반란을 일으키고 변화하려는 시도에 엄청난 저항을 일으킬 수 있습니다.
점진적인 발전을 이루고 사람들을 당신 편으로 끌어들이고 동맹을 형성한다면 당신은 더욱 효과적인 리더가 될 것입니다.
법칙 46. 너무 완벽해 보이지 말라
남들보다 우월해 보이는 것도 위험하지만, 흠 없고 약함이 없이 보이는 것은 더욱 위험합니다. 무해한 악덕을 드러냄으로써 시기심이 자라는 것을 방지하고 자신이 더 다가가기 쉬운 사람으로 보이게 만듭니다. 시기심을 곪게 함으로써 궁극적으로 당신의 권력을 빼앗으려는 수많은 문제적인 방식으로 나타날 수 있습니다. 자신을 강력해 보이되 결점이 없는 것처럼 보이도록 하여 이를 중단시키십시오.
법칙 47. 목표한 지점을 지나치지 말라: 승리할 때에는 멈춰야 할 때를 배우라
이 법칙은 매우 직관적이지 않습니다. 성공하기 시작하면 맛보는 것도 좋지만, 그 힘과 강한 감정을 느끼는 순간에는 실제로는 상당히 약하고 취약해질 것이기 때문에 주의하세요.
과신하지 않도록 조심하세요.
제48조 무형을 가정하라
적응력이 있고 유연하다면 형태가 없어 공격에 덜 취약해집니다.
모든 것은 항상 변합니다. 따라서 이러한 유동성 개념을 받아들이고 현실이 끊임없이 변화한다는 사실을 받아들이세요.