Վերջին թարմացումը ՝ 15 թվականի փետրվարի 2022-ին
Ուժի 48 օրենքները հայտնի գիրք է, որը գրվել է Ռոբերտ Գրինի կողմից, որն ամփոփում է 3000+ տարվա իմաստությունը, ռազմավարությունը և մարտավարությունը հաջողության և ուժի մասին: Գիրքը պարունակում է գիտելիքներ, որոնք փոխանցվել են դարերի ընթացքում հայտնի լուսատուներից, ինչպիսիք են Սուն Ցզին, Մաքիավելին, Հենրի Քիսինջերը և Պ.Տ. Բարնումը:
48 Իշխանության օրենքներ «անհրաժեշտ» ձեռնարկ է բոլոր նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել, դիտարկել կամ պաշտպանվել այլոց կողմից շահարկվելուց: Հեղինակը համարում է ուժային խաղը որպես խաղ: Այսպիսով, դուք կարող եք օգտագործել գիրքը՝ ընդհանուր առմամբ իշխանության մասին սովորելու համար: Կամ խորապես ուսումնասիրեք թեման։ Կամ նույնիսկ ստոր նպատակներով:
Ըստ Գրինի՝ որքան լավ դառնաք և հասկանաք և կառավարեք իշխանությունը, այնքան ավելի լավ կդառնաք որպես ընկեր, սիրեկան, գործարար գործընկեր: Դուք կսովորեք, թե ինչպես ստիպել ուրիշներին լավ զգան, և դա նրանց կստիպի ձեզանից կախված լինել, քանի որ դուք մեծ հաճույքի աղբյուր կլինեք:
Իշխանության 48 օրենքները մեջբերումներ
«Իշխանության 48 օրենքները» կառուցված է որպես մանրամասն ցուցակ, որը մանրամասնորեն խորանում է յուրաքանչյուր օրենքի մեջ: Այս «Իշխանության 48 օրենքները» ամփոփման մեջ մենք նայում ենք գրքի լավագույն մեջբերումներին, երբ ձեզ տանում ենք գրքում հիշատակված Ուժի 48 օրենքների վերին տողում:
Օրենք 1. Երբեք մի գերազանցեք Վարպետին
Միշտ այնպես արեք, որ ձեզանից վերևում գտնվողները լինեն իշխանության հիերարխիայում, որպեսզի ձեզնից բարձր զգան: Թող այն մարդը, ով փորձում է «ալֆա» լինել, լինի այդ մարդը, որպեսզի նրանք ձեզ մրցակից չտեսնեն:
READ: 101 կյանք փոխող մեջբերում բոլոր ժամանակների հայտնի մարդկանցից
Թաքցրեք ձեր սեփական տաղանդների չափը, որպեսզի նրանց վտանգի կամ անվստահության զգացում չզգաք: Խաբեությունը կարեկից և ոչ սպառնալից լինելն է: Որքան լավ եք նրանց ցույց տալիս, այնքան ավելի շատ նրանք կզգան, որ դուք այնտեղ եք՝ ծառայելու նրանց, և դա կօգնի ձեզ ավելի մեծ ուժ ձեռք բերել:
Դուք կօգնեք ձեզանից վերևում գտնվող մարդկանց իրենց ապահով և ձեզանից բարձր զգան, և դա կշողոքորթվի նրանց էգոյի վրա, և նրանք վտանգ չեն զգա: Դուք կարող եք նույնիսկ անվնաս սխալներ թույլ տալ կամ հեշտ հարցեր տալ դրանց, որպեսզի նրանք իրենց կարևոր զգան՝ թույլ տալով ձեզ ցույց տալ ձեր վարպետությունը կամ լուծել դրանք:
Օրենք 2. Երբեք չափազանց շատ մի վստահեք ընկերներին, սովորեք, թե ինչպես օգտագործել թշնամիներին
Ընկերներն ավելի հակված են նախանձելու և ավելի հավանական է, որ դավաճանեն ձեզ: Այսպիսով, դուք ավելի շատ պետք է վախենաք ձեր ընկերներից, քան ձեր թշնամիներից:
Հաճախ ձեր ընկերներն իրականում չեն կիսում իրենց իսկական համոզմունքներն ու մտադրությունները, այնպես որ դուք կարող եք մտածել, որ ձեր ընկերներին ավելի լավ եք ճանաչում, քան դուք: Ըստ Գրինի, ազնվությունը հազվադեպ է ամրացնում կապերը, ուստի ընկերները հաճախ թաքցնում են միմյանց հանդեպ իրենց իրական զգացմունքները:
Ավելի լավ է ընկերներին վարձել, քանի որ նրանք իրենց իրավասու կզգան և հակված կլինեն ավելի շատ թուլանալ, քան օտարը: Դա կօգնի ձեզ, որ ձեր դատողությունը բացասաբար չազդի զգացմունքների վրա:
Օրենք 3. Քողարկեք ձեր մտադրությունները
Միշտ թաքցրեք ձեր մտադրությունները և պահեք դրանք թաքնված կամ քողարկված:
Եթե ձեր հակառակորդները չգիտեն ձեր իրական մտադրությունները, նրանց համար ավելի դժվար է պաշտպանվել: Նրանց մոլորեցրեք, և այդ ժամանակ նրանց համար շատ ուշ կլինի, երբ նրանք կիրականացնեն ձեր ծրագրերը: Նրանց համար շատ ուշ կլինի պատշաճ արձագանքելու համար։ Դուք կարող եք օգտագործել մարդու հակվածությունը՝ վստահելու արտաքին տեսքին և այն շահարկելու ձեր սեփական օգտին:
Հիշեք պատմությունը Տրոյական ձի?
Ձեր հակառակորդների կամ թշնամիների առջև կախելով մտադրությունների խաբեբայություն՝ նրանք չեն տեսնի, թե իրականում ինչ եք անում:
Եթե դուք քողարկում եք ձեր մտադրությունները և թվում եք, թե համագործակցում եք, մարդիկ ձեզ կընկալեն որպես ընկերասեր և ազնիվ, և դա նրանց ավելի կառաջնորդի սխալ ճանապարհով:
Բացի այդ, եթե դուք միաձուլվեք և չթվա, թե փորձում եք ուշադրություն գրավել, մարդիկ կվստահեն ծանոթին և նույնիսկ ավելի քիչ հավանական է, որ կասկածներ գցեն:
Օրենք 4. Միշտ ասա ավելի քիչ, քան անհրաժեշտ է
Այստեղ կիրառվում է «պակաս, այնքան շատ» ասացվածքը: Եթե դուք հզոր մարդ եք, կարող եք ուրիշներին տպավորել՝ քիչ ասելով:
Իրականում, ինչքան շատ խոսեք, այնքան ավելի հավանական է, որ վերջապես հիմար բան ասեք: Սա ողջախոհություն է, չէ՞: Բայց դուք կզարմանաք, որ շատերը դա անընդհատ մոռանում են:
Քանի որ մարդիկ անընդհատ փորձում են պարզել, թե ինչ են մտածում ուրիշները, լռությունը կստիպի նրանց անհարմար զգալ:
Վերջապես, վերահսկելով այն, ինչ բացահայտում եք, դուք կարող եք մեծ ուժ ունենալ: Անձը, ում հետ դուք խոսում եք, հավանաբար կլրացնի ձեր թողած լռությունները՝ բացահայտելով ավելի շատ տեղեկություններ սեփական մտադրությունների և թույլ կողմերի մասին:
Օրենք 5. Շատ բան կախված է հեղինակությունից – Պահպանեք այն ձեր կյանքով
Ինչպես հին ասացվածքն է ասում, ձեր հեղինակությունը նախորդում է ձեզ: Դուք կարող եք օգտագործել ձեր հեղինակությունը ուրիշներին վախեցնելու և «հաղթելու» համար, բայց եթե ձեր հեղինակությունը արատավորվում է կամ բացասական է, դուք խոցելի եք դառնում հարձակման համար:
Եթե դուք դարձնում եք ձեր հեղինակությունը ուժեղ և անթափանց, կարող եք կանխատեսել հարձակումները նախքան դրանք տեղի ունենալը:
Դուք կարող եք օգնել ձեզ այստեղ՝ գտնելով և շահագործելով ձեր թշնամիների հեղինակության մեջ անցքեր և թույլ տալով, որ նրանց հանրային հեղինակությունը ոչնչացնի նրանց:
Օրենք 6. Դատարանի ուշադրությունն ամեն գնով
Մարդիկ ի սկզբանե և մակերեսորեն ձեզ կդատեն ձեր արտաքին տեսքով: Այսպիսով, օգտվեք այս գիտելիքներից և դարձրեք ինքներդ ձեզ ավելի հետաքրքիր և խորհրդավոր երևալ լայն զանգվածների համար. դա ձեզ կառանձնացնի:
Մարտավարությունից մեկը ձեր անունը սենսացիաներով և սկանդալներով շրջապատելն է: Մտածեք, թե ինչ են անում այստեղ հայտնիները՝ իրենց անունը բամբասանքային տաբլոիդներում պահելու համար:
Ամեն տեսակի տխրահռչակությունը բերում է իշխանություն, և նախընտրելի է ունենալ բացասական ուշադրություն և նույնիսկ զրպարտվել, քան անտեսվել:
Արդյունավետ տեխնիկան ձեր շուրջը առեղծվածային մթնոլորտ ստեղծելն է՝ քարտերը կրծքին մոտ պահելով: Մարդիկ հակված են դեպի նրանք, ովքեր առեղծվածային են թվում: Եթե դուք խորհրդավոր եք, մարդիկ կմտածեն, թե որն է ձեր հաջորդ քայլը, և դա ձեր և ձեր գործողությունների մեջ սպասում և հետաքրքրություն կառաջացնի:
Օրենք 7. Ստիպեք ուրիշներին կատարել աշխատանքը ձեր փոխարեն, բայց միշտ վերցրեք վարկը
Երբեք մի արեք ինքներդ ձեզ համար այն, ինչ ուրիշների ջանքերը կարող են անել ձեզ համար: Սա հիմնական սկզբունքն է, որը թույլ է տալիս ուրիշներին օգնել ձեզ և թույլ տալ, որ նրանց իմաստությունն ու գիտելիքը առաջ տանեն ձեր սեփական գործը:
Սա կօգնի ձեզ բանիմաց երևալ: Ժամանակի ընթացքում մարդիկ կհիշեն ձեզ, ոչ թե այն մարդկանց, ովքեր աշխատել են կուլիսների հետևում ձեզ օգնելու համար:
Դուք ավելի քիչ արդյունավետ կլինեք ձեր կյանքում, եթե փորձեք ամեն ինչ ինքներդ անել, և հեռու չեք գնա: Այսպիսով, գտեք մարդկանց, ովքեր ունեն հմտություններ, որոնք ձեզ պակասում են, քանի որ նրանք կօգնեն ձեզ: Դուք կարող եք վարձել նրանց, և նրանք կարող են նպաստել ձեր ջանքերին: Դա արդյունավետ կերպով անելու համար ձեր դիրքը պետք է ապահով լինի, և դուք լուրջ հակահարված կբերեք, եթե թվում է, թե հարգում եք ուրիշների գործողությունները: Փոխարենը, ճանաչեք նրանց ներդրումը և ստիպեք նրանց գնահատված զգան, որպեսզի նրանք շարունակեն աշխատել ձեզ համար և առաջ մղել ձեր ջանքերը:
Օրենք 8. Ստիպեք այլ մարդկանց գալ ձեզ մոտ – անհրաժեշտության դեպքում օգտագործեք խայծ
Լավագույնն այն է, որ ձեր հակառակորդը գա ձեզ մոտ: Իդեալական է նրանց գայթակղել, իսկ հետո հարձակվել նրանց վրա: Եթե նրանք փնտրեն ձեզ, նրանք ստիպված կլինեն հրաժարվել իրենց ծրագրերից և ռազմավարություններից այդ գործընթացում և կարձագանքեն ձեզ: Նրանք չեն կարող նախաձեռնող լինել և ղեկավարել գործերը, եթե ռեակտիվ են:
Եթե խաղում եք երկարատև (երկարաժամկետ) խաղը, կարող եք հանգիստ նստել և հանգիստ մնալ, քանի որ մյուսները խրվում են այն թակարդների մեջ, որոնք դուք պլանավորել եք նրանց համար:
Հիշեք, որ ձեր թակարդները նույնքան լավն են, որքան այդ թակարդներում խայծի ընկալվող գրավչությունը: Դուք պետք է օգտագործեք խայծ, որն իսկապես լավն է և կուրացնի ձեր հակառակորդին իր զգացմունքների իրականությունից, որպեսզի կարողանաք ձեռք բերել առավելություն:
Օրենք 9. Հաղթեք ձեր գործողությունների միջոցով, ոչ երբեք վեճերի միջոցով
Իրոք, վեճում «հաղթել» հասկացություն չկա, քանի որ եթե դիմացինին զայրացնես, նա կդառնա ավելի ուժեղ հակառակորդ, և եթե չես համոզել նրան փոխել իրենց կարծիքը, դու միայն մի պահ շահեցիր: բավարարվածություն՝ նրանց հանձնվելու ստիպելով:
Ավելի արդյունավետ ռազմավարություն է թույլ տալ, որ ձեր գործողությունները խոսեն ձեր փոխարեն: Եթե դուք կարողանաք փոխել մարդկանց կարծիքը և ձեռք բերել նրանց համաձայնությունը ձեր արարքների հետ, ավելի հավանական է, որ փոխեք մշտական կարծիքը:
Բառերը էժան են, ինչպես հին արտահայտությունն է ասում՝ «բառերը մեկ տասնյակի չափ են», և մարդիկ ամեն ինչ կասեն՝ նպատակ դնելու համար, բայց դա քիչ ջանք է պահանջում: Փոխարենը նայեք փոխել գործողությունները, քանի որ դա կհանգեցնի տեւական փոփոխության և ձեր դիրքերի աջակցության և համաձայնության:
Օրենք 10. Վարակ. Խուսափեք դժբախտներից և դժբախտներից
Զգացմունքային վիճակները կարող են վարակիչ լինել և վարակել մարդկանց, ինչպես հիվանդությունները: Եթե դուք չափազանց շատ ժամանակ եք անցկացնում մարդկանց հետ, ովքեր դժբախտ են, բացասական, դժբախտ կամ այլ կերպ անընդհատ վատ բաներ են պատահում նրանց հետ, նրանց հուզական էներգիան ձեզ կիջեցնի, եթե չափազանց շատ ժամանակ անցկացնեք նրանց ներկայությամբ: Այսպիսով, համոզվեք, որ շփվում եք երջանիկ, բարեկեցիկ և հաջողակ մարդկանց հետ:
Մարդկանց խրոնիկ դժբախտ տեսակները հակված են իրենց դիտել որպես զոհ և երբեք իրենց չեն համարի իրենց սեփական դժբախտության և դժբախտության պատճառ: Եթե դուք չափազանց շատ եք շփվում թշվառների հետ, ապա վատնում եք ձեր արժեքավոր ժամանակը և սպառում ձեր պոտենցիալ ուժը:
Օրենք 11. Սովորեք մարդկանց ձեզանից կախված պահել
Որպեսզի դու լինես անկախ, դուք պետք է ստիպեք ուրիշներին ցանկանալ և ձեր կարիքը ունենալ: Նրանք պետք է կախված լինեն ձեզանից, որպեսզի կարողանաք զգալ ձեր սեփական ազատությունը: Եթե դուք սովորեցնեք ձեր շրջապատի մարդկանց, թե ինչպես անել ամեն ինչ, նրանք ձեռք կբերեն ինքնավարություն և այլևս կախված չեն լինի ձեզանից: Երբ դուք կունենաք ձեզնից կախվածություն ունեցող մարդիկ, դուք ավելի մեծ իշխանություն կունենաք նրանց վրա:
Օրենք 12. Օգտագործեք ընտրովի ազնվություն և առատաձեռնություն՝ ձեր զոհին զինաթափելու համար
Նույնիսկ մեկ ազնիվ ժեստը կարող է օգնել ծածկել բազմաթիվ անազնիվ արարքների համար: Եվ եթե առատաձեռն եք, կարող եք զինաթափել նույնիսկ ամենաանվստահող և կասկածամիտ մարդկանց: Եթե դուք կարողանում եք զինաթափել մարդկանց, կարող եք մանիպուլյացիայի ենթարկել նրանց կամքով:
Հաջող խաբեության բանալին մարդկանց ուշադրությունը շեղելն է: Առատաձեռն լինելով՝ դուք կշեղեք այն մարդկանց ուշադրությունը, ում ցանկանում եք խաբել՝ միաժամանակ սիրով շոյելով նրանց: Նրանք կդառնան հնազանդ երեխաների պես և դրականորեն կտեսնեն ձեր արարքները և կհրաժարվեն տեսնել ձեր անազնվությունը, նույնիսկ երբ դա մատնանշում են ուրիշները:
Օրենք 13. Երբ օգնություն եք խնդրում, դիմեք ուրիշների սեփական շահերին, երբեք մի՛ նրանց գթասրտությանը կամ երախտագիտությանը
Եթե դուք պետք է օգնություն խնդրեք ուրիշներից, համոզվեք, որ ձեր խնդրանքը ներառում է օգուտ ձեր դաշնակցի համար: Այդպես, երբ թվում է, թե օգուտ կստանան ձեզ օգնելով, նրանք խանդավառ կպատասխանեն։ Պարզապես հիշեք, որ սեփական շահերին դիմելը մարդկանց համար ամենամեծ շարժառիթն է:
Երբ հասկանաք, թե ինչ են ուզում ուրիշները և կարող եք դիմել իրենց սեփական շահերին, դուք սահմաններ չեք ունենա այն բանի համար, թե ինչ կարող եք իրականացնել, քանի որ կարող եք բանակ ստանալ, որը կօգնի ձեզ առաջ տանել ձեր սեփական ծրագրերը և ձեռք բերել իշխանություն:
Օրենք 14. Դիմացե՛ք որպես ընկեր, աշխատե՛ք որպես լրտես
Ձեր մրցակիցների վրա իշխանություն ձեռք բերելու լավագույն միջոցը նրանց մասին գիտելիքներ ունենալն է: Եթե նրանք ձեզ ընկերասեր մարդ են տեսնում, կարող եք հարցեր տալ և ծանոթանալ նրանց հետ, և դուք կհասկանաք նրանց թույլ կողմերն ու մտադրությունները: Այդ ժամանակ դուք կկարողանաք հասկանալ, թե ինչպես են նրանք ընկալելու իրավիճակները։ Ինչպես նրանք կարձագանքեն, եւ դուք կկարողանաք կանխատեսել նրանց գործողությունները։
Դուք կարող եք նաև օգտագործել այլ մարդկանց՝ ստիպելու նրանց լրտեսել ձեզ համար: Եթե դուք դա անում եք և ներգրավում եք ուրիշներին, ապա դուք բացվում եք խոցելի կողմերի առաջ՝ թույլ տալով ուրիշներին անել ձեր աշխատանքը ձեր փոխարեն: Այսպիսով, ի վերջո, ավելի լավ է անել ձեր սեփական լրտեսությունը և փոքր շրջանակը պահել:
Օրենք 15. Ամբողջովին ջախջախիր քո թշնամուն
Եթե դուք միայն մասամբ ջախջախեք ձեր թշնամուն, նա ի վերջո կվերականգնվի և կվերադառնա չափազանց վրեժխնդիր լինելու:
Դուք կարող եք ձեռք բերել խաղաղություն և հանգստություն, եթե ձեր թշնամիները դադարեն գոյություն ունենալ: Եթե ձեզ հաջողվի հեռացնել ձեր հակառակորդի բոլոր տարբերակները, ապա նրանք այլ ելք չեն ունենա, քան թեքվել ձեր կամքին: Նրանց հետ բանակցելու ոչինչ չտալով և մանևրելու տեղ՝ դուք կջախջախեք նրանց:
Օրենք 16. Օգտագործեք բացակայությունը հարգանքն ու պատիվը բարձրացնելու համար
Եթե դուք միշտ կողքին եք և ներկա եք և հասանելի, մարդիկ ձեզ սովորական կընդունեն:
Այսպիսով, ձեր շուրջը ստեղծեք ավելի բարձր ընկալվող արժեք և սակավության մթնոլորտ՝ ընտրողաբար ավելի քիչ հասանելի լինելով: Մի խոսքով, ժամանակ առ ժամանակ հետ քաշվեք և քիչ հասանելի եղեք:
Օրենք 17. Մյուսներին պահեք կասեցված սարսափի մեջ. զարգացրեք անկանխատեսելիության մթնոլորտ
Ընդհանրապես, մարդիկ սովորության արարածներ են։ Որպես մարդիկ՝ մենք փնտրում ենք ծանոթ, հետևողական վարքագիծ ուրիշների մոտ՝ օրինաչափություններ տեսնելու համար:
Եթե դուք գործում եք անկանխատեսելի, ձեր հակառակորդները կհոգնեցնեն իրենց, երբ կփորձեն կանխատեսել և վերլուծել ձեր քայլերը: Երբեմն կարող եք հարվածել առանց նախազգուշացման:
Երբ դուք գործում եք կանխատեսելի, դուք տալիս եք ուրիշների իշխանությունը ձեր վրա, բայց եթե անկանխատեսելիորեն վարվեք, մյուսները կզգան, որ չեն հասկանում ձեզ և կվախենան:
Եթե դուք անհաջողակ եք, կարող եք շփոթեցնել ձեր թշնամիներին, որպեսզի նրանք մարտավարական սխալ թույլ տան՝ օգտագործելով անկանխատեսելի քայլեր անելու այս ռազմավարությունը:
Օրենք 18. Մի կառուցեք ամրոցներ ինքներդ ձեզ պաշտպանելու համար. Մեկուսացումը վտանգավոր է
Դուք կարող եք մտածել, որ պետք է իշխանություն ձեռք բերեք, իսկ հետո ամրոց կառուցեք, որպեսզի պաշտպանվեք ձեզ ուրիշներից: Բայց սա սխալ է!
Եթե դուք մեկուսանաք աշխարհից և ձեր թշնամիներից, դուք կկտրվեք ուրիշներից և հասարակությունից: Եվ դա ձեզ իրականում ավելի խոցելի է դարձնում հարձակման համար, քանի որ կկորցնեք ձեր սոցիալական կապերը: Ուժը գալիս է սոցիալական փոխազդեցությունից:
Այսպիսով, մեկուսացված մնալու և ուրիշներից զերծ մնալու փոխարեն, դառնաք սոցիալական տեսարանի կենտրոնը: Վերահսկեք շրջակա միջավայրը՝ ուղղորդելով սոցիալական իրադարձությունները, որտեղ դուք կարող եք ավելի ընդլայնել ձեր սոցիալական շրջանակը: Ներքին շրջվելու և սոցիալական մեկուսացման փոխարեն, ձեր ուշադրությունը դարձրեք դեպի արտաքին սոցիալական և փնտրեք հին դաշնակիցներ, նորից կապվեք ուրիշների հետ և ընդլայնեք ձեր սոցիալական շրջանակները:
Օրենք 19. Իմացեք, թե ում հետ գործ ունեք – Մի վիրավորեք սխալ մարդուն
Զգույշ եղեք, որպեսզի չհաղթեք ձեր թշնամիներին այնքան ուժեղ, որ նրանք պարզապես ցանկանում են իրենց օրերն անցկացնել՝ դավադրություններ կազմակերպելով վերադառնալու և ձեզ հետ և վրեժ լուծելու համար: Արժե սխալ մարդկանց վիրավորելուց խուսափելը: Որտեղից գիտես? Ունենալով մարդկանց ճիշտ գնահատելու հմտություն և տեսնել, թե ինչպես են նրանք արձագանքում մանր խնդիրներին:
Նաև եթե աշխատում եք կամ մտերմանում եք որևէ մեկի հետ, համոզվեք, որ իսկապես ճանաչում եք նրան: Երբեք մի վստահեք սկզբնական տեսքին. համոզվեք, որ դուք հասկանում եք դրանք ժամանակի ընթացքում և ունեք խորը գիտելիքներ:
Օրենք 20. Ոչ ոքի մի պարտավորվեք
Դուք պետք է նվիրված լինեք ինքներդ ձեզ և ձեր անկախությանը, այլ ոչ թե ուրիշներին:
Սա թույլ է տալիս մարդկանց խաղալ միմյանց դեմ, քանի որ դուք ավելի ճկուն կլինեք:
Խուսափեք մանր ու մանր կռիվներից ու դրամաներից։ Թող ուրիշները կռվեն, մինչդեռ դուք կողքից եք դիտում:
Երբեմն նույնիսկ լավ մարտավարություն է այլ կողմերի միջև կոնֆլիկտ ստեղծելը, քանի որ դուք կարող եք իշխանություն ձեռք բերել՝ հանդես գալով որպես միջանկյալ:
Օրենք 21. Ծծող խաղացեք ծծողին բռնելու համար – Ձեր նշանից ավելի հիմար երևացեք
Ոչ ոք չի սիրում իրեն հիմար զգալ, ուստի հիանալի հնարք է ստիպել ձեր հակառակորդներին ձեզ ավելի խելացի զգան:
Այդպես նրանք կմտածեն, որ ավելի խելացի են և չեն զգա ձեր կողմից վտանգ և երբեք չեն կասկածի, որ դուք որևէ հետին նպատակներ ունեք:
Օրենք 22. Օգտագործեք հանձնվելու մարտավարությունը. Թուլությունը վերածեք իշխանության
Եթե պատրաստվում եք պարտություն կրել, երբեմն ավելի լավ է հանձնվել: Սա ձեզ ավելի շատ ժամանակ կտա վրեժ լուծելու համար:
Նաև, հանձնվելով, դուք կարող եք նրանց մերժել ձեզ ոչնչացնելու բավարարվածությունը և ձեր հանձնման ակտը վերածել առավելության, ինչը շատ հակապարադոքսալ է:
Երբ դուք զիջում եք, ձեռք եք բերում վերին ձեռքը: Դուք կարող եք հանգստացնել ձեր թշնամուն և հավատալ, որ նրանք «հաղթել են», նույնիսկ երբ դուք պլանավորում եք նրանց տապալումը ճանապարհին:
Օրենք 23. Կենտրոնացրեք ձեր ուժերը
Պահպանեք ձեր էներգիան և կենտրոնացեք ուժի մեկ աղբյուրի վրա:
Փնտրեք կոնկրետ բան, որը երկար ժամանակ կպահպանի ձեզ, քանի որ դա ձեզ ավելի խորը գիտելիքներ և ուժ կտա ժամանակի ընթացքում:
Պարզապես հիշեք, որ իշխանությունը գոյություն ունի կենտրոնացված տեսքով: Օրինակ, կազմակերպությունում սովորաբար փոքր խումբ կա, որը տիրապետում է իշխանության մեծ մասը: Դուք պետք է կենտրոնացնեք ձեր էներգիան և դառնաք ուժային էլիտայի մի մասը:
Օրենք 24. Խաղացեք կատարյալ պալատականին
Կատարյալ պալատականը տիրապետում է իշխանությունը խոհեմության միջոցով: Դուք կարող եք իշխանություն ձեռք բերել՝ օգտագործելով շողոքորթությունը, հմայքը և շնորհը: Կան մի քանի կոնկրետ քայլեր, որոնք դուք կարող եք ձեռնարկել՝ կատարյալ պալատական դառնալու համար, որոնք ներառում են անտարբերություն, շողոքորթություն խնայողություն, ձեր ոճն ու լեզուն հարմարեցնելը ձեր լսարանին, խուսափել վատ լուրերի կրող լինելուց, վերադասին չքննադատելուց, ինքնազսպող լինելուց, տիրապետել ձեր զգացմունքներին և լինել հաճույքի աղբյուր:
Օրենք 25. Վերստեղծիր ինքդ քեզ
Փոխանակ ընդունելու այն դերը, որը քեզ տվել է հասարակությունը, կեղծիր քո ինքնությունը:
Կառուցեք ինքնություն, որը գրավում է ուշադրությունը, տիրապետում և ստեղծում է ձեր կերպարը, այլ ոչ թե թույլ տալիս ուրիշներին թելադրել այն ձեզ փոխարեն: Ըստ էության, դուք ձեր սեփական հասարակայնության հետ կապերի ընկերությունն եք:
Վերափոխեք ձեզ ուժի կերպարի, կարծես կավից եք ձևավորում:
Այս նպատակին հասնելու համար դուք պետք է ունենաք ինքնագիտակցության մակարդակ և սովորեք տիրապետել ձեր զգացմունքներին: Ապա դուք պետք է ստեղծեք հիշարժան կերպար: Դա անելուց հետո դուք կարող եք սովորել խաղալ բազմաթիվ դերեր՝ հարմարվելու տվյալ իրավիճակին:
Օրենք 26. Ձեր ձեռքերը մաքուր պահեք
Իշխանություն ձեռք բերելու համար դուք պետք է անբիծ տեսք ունենաք, որպեսզի երբեք չասեք որևէ վատ բանի հետ: Եթե դուք զբաղվում եք ստոր գործողություններով, կարևոր է օգտագործել ուրիշներին որպես քավության նոխազներ՝ ձեր մասնակցությունը քողարկելու համար: Ձեր հեղինակությունն ավելի շատ կախված է նրանից, թե ինչ եք թաքցնում, այնպես որ դուք պետք է միշտ ձեռքի տակ ունենաք քավության նոխազ, եթե ձեզ հարկավոր է, որ մարդ մեղադրվի որևէ ուրվագիծ կամ կասկածելի գործունեության համար:
Բացի քավության նոխազ օգտագործելուց, կա «կատվի թաթը»՝ մեկը, ով անում է ձեր կեղտոտ աշխատանքը ձեր փոխարեն՝ թաքցնելով ձեր ներգրավվածությունը: Սա կարող է նշանակել, որ թույլ տանք մեկ ուրիշին լինել վատ կարիքների կրողը, որպեսզի կարողանաք կապված լինել բարի լուրի հետ: Եվ դա օգնում է պահպանել ձեր հեղինակությունը դրական, իսկ ձեռքերը՝ մաքուր:
Օրենք 27. Ստեղծեք պաշտամունքի նման հետևորդ՝ խաղալով մարդկանց հավատալու կարիքի վրա
Մարդիկ պետք է ինչ-որ մեկին հետևեն և ինչին հավատան:
Եթե դուք կարողանաք ստեղծել առաջնորդի նման պաշտամունք և ձեռք բերել հավատարիմ հետևորդների մեծ խումբ, նրանք ձեզ հսկայական ուժ կտան:
Օրենք 28. Գործի մեջ մտեք համարձակությամբ
Մարդիկ հիանում են և նայում համարձակությանը: Բայց երկչոտներին, որպես կանոն, աչքաթող են անում:
Միշտ ավելի լավ է համարձակ գործել։
Քիչ մարդիկ են ծնվում համարձակ, սակայն սա սովորություն է, որը պահանջում է մշակում, պրակտիկա և ջանք:
Եթե դուք երկչոտ եք, ապա ստիպված կլինեք շատ աշխատել, որպեսզի փոխեք այս սովորությունը և փոխարինեք այն համարձակությամբ:
Օրենք 29. Պլանավորել մինչև վերջ
Մարդիկ, որոնք թույլ առաջնորդներ են, սովորաբար չեն կարողանում մտածել ամեն ինչի մասին կամ շախմատային լեզվով, «մի քանի քայլ ծրագրել առաջ»:
Չափազանց կարևոր է միշտ պլանավորել ամեն ինչ մինչև վերջ: Դուք պետք է մտածեք բոլոր հնարավորությունների մասին, որոնք կարող են խանգարել ձեզ հասնել ձեր վերջնական նպատակին: Սցենարների ճիշտ պլանավորման դեպքում դուք կկարողանաք հարմարվել և փոխվել, ինչպես նաև հաղթահարել անակնկալները, խոչընդոտները և ճանապարհորդության ընթացքում շեղումները:
Մարդկանց մեծամասնությունը մանրակրկիտ չի պլանավորում և չի մտածում ամեն ինչի մասին: Եթե այս կերպ նախապես պլանավորեք, դուք կունենաք առավելություն:
Տեսլական ունենալը կարևոր է մեծ և հզոր առաջնորդ դառնալու համար:
Օրենք 30. Ձեր ձեռքբերումները կարծես թե անփորձանք
Եթե դուք այնպես եք անում, որ ձեր ձեռքբերումներն անփորձանք թվան, դա ձեզ ավելի կարող է թվում, քան մյուսները: Այն, ինչ կարող է դժվար լինել ուրիշների համար, ձեզ համար «դժվար» է. դա այն տպավորությունն է, որը դուք միշտ ցանկանում եք փոխանցել:
Այսպիսով, թաքցրեք այն մեծ ջանքերն ու մարտավարությունները, որոնք օգտագործել եք ձեր նպատակներին հասնելու համար և մի ասեք նրանց, թե ինչպես եք հասել այնտեղ, որպեսզի նրանք չկարողանան կրկնօրինակել ձեզ:
Դուք կարող եք մարտավարական առավելություն պահպանել ուրիշների նկատմամբ՝ լռելով։
Օրենք 31. Վերահսկեք տարբերակները. ստիպեք մյուսներին խաղալ ձեր բաժանած քարտերով
Եթե ձեր հակառակորդներին ընտրության հնարավորություն տաք, նրանք կզգան, որ վերահսկում են իրենց ճակատագիրը: Բայց այն, ինչ նրանք չեն հասկանա, այն է, որ դուք օգտագործում եք դրանք, քանի որ նրանք ընտրում են ձեր տված տարբերակների միջև:
Անկախ նրանից, թե ինչ են նրանք ընտրում, դա ձեզ պետք է օգուտ բերի:
Ստեղծեք ընտրանքների նեղ շրջանակ, որոնք ձեզ օգուտ են բերում, և այնուհետև կարող եք առաջնորդել նրանց դեպի որոշում, որը նրանք կարծում են, որ իրենք կայացրել են… բայց ամենաշատը ձեզ օգուտ է բերում:
Օրենք 32. Խաղացեք մարդկանց ֆանտազիաների մեջ
Իրականությունն ու ճշմարտությունը հաճախ դժվար ու տգեղ են: Եթե դիմեք դրան, մարդիկ կարող են զայրանալ և հիասթափված զգալ:
Այսպիսով, իրականության վրա կենտրոնանալու փոխարեն, խաղացեք դրա վրա ֆանտազիա. Մարդիկ կհոսեն ձեզ մոտ, երբ դուք այլընտրանք եք առաջարկում իրականության հիասթափությանը:
Տեսեք, թե իրականությունը որտեղ է մարդկանց բացասական հույզեր առաջացնում, և օգտագործեք այդ թեմաներն ու թեմաները երևակայություններ հորինելու համար, որոնք գրավում են այն, թե ինչպիսին նրանք կցանկանային լինել:
Օրենք 33. Բացահայտեք յուրաքանչյուր տղամարդու բութ պտուտակը
Գտեք ձեր հակառակորդների թուլության և ցավի կետերը:
Հաճախ դա կլինի անապահովություն, գաղտնի ցանկություն կամ զգացմունք կամ ցանկություն, որը չի վերահսկվում:
Օրենք 34. Եղիր թագավորական քո ձևով. Գործիր թագավորի պես, որպեսզի քեզ հետ վարվեն այնպես, ինչպես մեկը
Մարդիկ քեզ հետ կվարվեն այնպես, ինչպես դու ներկայանում ես աշխարհին:
Այնպես որ… ձեզ պահեք հարգանքով, վստահությամբ և արժանապատվությամբ:
Թող թվա, թե քեզ վիճակված է իշխանություն:
Ձեր համոզմունքները արտաքուստ տարածեք, որպեսզի մյուսները նույնպես հավատան դրան:
Օրենք 35. Տիրապետել ժամանակի արվեստին
Համբերությունը առաքինություն է, և այն փոխանցում է, որ դուք ունեք ընտրություններ և տարբերակներ:
Թվում է, թե Նիվը շտապում է: Մարդիկ, ովքեր շտապում են, կա՛մ զգացմունքային են, կա՛մ տարբերակներ չունեն:
Բայց դուք հզոր եք և ունեք տարբերակներ, այնպես որ կարող եք սպասել և հարվածել, քանի դեռ երկաթը տաք է:
Օրենք 36. Արհամարհեք այն, ինչ դուք չեք կարող ունենալ. դրանց անտեսելը լավագույն վրեժն է
Դուք կարող եք ավելի բարձր թվալ՝ ավելի քիչ հետաքրքրվելով այն բաներով, որոնք ձեզ նյարդայնացնում են:
Եթե դուք կենտրոնանում եք ձեր թշնամու կամ բացասական բաների վրա, դրանք խլում են ձեր ուժն ու էներգիան:
Օրենք 37. Ստեղծեք գրավիչ ակնոցներ
Դուք կարող եք բարձրացնել ձեր ներկայությունն ու ուժը՝ ստեղծելով մեծ, ուշադրություն գրավող ժեստեր:
Մարդիկ չափազանց շլացած կլինեն ոճով, որպեսզի բացահայտեն այն, ինչ դուք իրականում պատրաստվում եք:
Տեսողական ժեստերի արժեքն այն է, որ դրանք հաղորդում են էմոցիոնալ ուժ և շատ հիշվող կլինեն:
Հիշեք հին ասացվածքը՝ «նկարը 1000 բառ արժե»։
Օրենք 38. Մտածեք այնպես, ինչպես ցանկանում եք, բայց վարվեք այնպես, ինչպես ուրիշները
Լավագույնն այն է, որ փորձեք խառնվել և թաքցնել ձեր իրական զգացմունքներն ու մտադրությունները: Այդպես դուք կխառնվեք ամբոխի մեջ, և մարդիկ ձեզ չեն տեսնի որպես արժանի հակառակորդ…քանի դեռ ուշ չէ:
Օրենք 39. Խառնել ջրերը՝ ձուկ բռնելու համար
Եթե դուք կարողանում եք հանգստություն պահպանել, մինչդեռ հակառակորդներին հուզում և զայրացնում եք, կարող եք առավելություն ստանալ:
Եթե հայտնաբերեք նրանց թույլ կողմերը, կարող եք մանիպուլյացիայի ենթարկել և կառավարել դրանք ըստ ցանկության:
Ինչքան հուզված ու զայրացած դառնան, այնքան ավելի ծիծաղելի կհայտնվեն։ Եվ այնքան ավելի հանգիստ կդառնաք: Ի տարբերություն դրան, դուք ավելի հզոր կթվա:
Օրենք 40. Արհամարհեք անվճար ճաշը
Անվստահ եղեք այն բաների նկատմամբ, որոնք թվում է, թե «անվճար» են տրվում։ Այն, ինչ արժե, ունի դրա հետ կապված ծախսեր և արժե վճարել:
Եթե դուք ինչ-որ բան ստանում եք անվճար, դուք կարող եք պարտավորված զգալ այն մարդուն, ով տվել է այն: Ձեր զգացմունքները կխաղան:
Փոխարենը, ինքներդ վճարեք իրերի համար և խուսափեք էմոցիոնալ կամ հոգեբանական պարտավորություններից՝ անվճար լանչեր, նվերներ կամ այլ իրեր ընդունելու համար:
Օրենք 41. Խուսափեք մեծ տղամարդու կոշիկների մեջ մտնելուց
Եթե դուք առաջինն եք ինչ-որ բանի հետ, պատմականորեն միշտ կհիշվեք որպես «օրիգինալ»:
Դուք պետք է հաստատեք ձեր սեփական անունը և ինքնությունը, որպեսզի չմոռանաք սկզբնական հիմնադիրների ստվերում:
Գտեք առանձնանալու և եզակի լինելու միջոց և ստեղծեք ձեր սեփական ներկայությունը, որը չի մոռացվի:
Օրենք 42. Հարվածիր հովվին, և ոչխարները կցրվեն
Եթե խնդիրներ կան, փնտրեք առաջնային աղբյուրը: Գտեք նրանց և դուրս հանեք գործընթացից, իրավիճակից, ընկերությունից և այլն: Դա կկանգնեցնի նրանց ազդեցությունը:
Խմբերի մեծ մասում իշխանությունը կենտրոնացած է մի քանի առաջնորդների մեջ: Այսպիսով, եթե դուք հասկանում եք, թե ով է վերահսկում խումբը, կարող եք ամենամեծ ազդեցությունը ունենալ նրանց հզորությունը արագ նվազեցնելու վրա:
Օրենք 43. Աշխատեք ուրիշների սրտերի և մտքերի վրա
Հարկադրանքը մարդկանց նեղացնում է: Այսպիսով, հարկադրանքի փոխարեն ավելի լավ է գայթակղել ուրիշներին, որպեսզի նրանք վարվեն այնպես, ինչպես ցանկանում եք, առանց դուք նրանց հարցնելու:
Հասկանալով նրանց հոգեբանությունը և թույլ կողմերը՝ դուք կարող եք խաղալ նրանց զգացմունքների հետ և նվաճել նրանց սրտերն ու մտքերը, որպեսզի նրանք հավատարիմ լինեն ձեզ:
Աստիճանաբար փափկեցրեք մարդկանց (մտածեք կարագի փափկեցման մասին), այնուհետև նրանք ժամանակի ընթացքում կձևավորվեն ձեր կամքի համաձայն՝ առանց դա գիտակցելու:
Օրենք 44. Զինաթափել և զայրացնել հայելու էֆեկտով
Եթե դուք կարողանաք ձեր հակառակորդներին արտացոլել և անել այն, ինչ նրանք անում են, դուք կարող եք նվաստացնել նրանց և ստիպել նրանց չափազանց արձագանքել:
Եթե դուք ստիպեք նրանց հավատալ, որ կիսում եք իրենց արժեքները, նրանք կկուրանան ձեր հայելու պատճառով և դժվար կլինի ձեզ մարտահրավեր նետելու ռազմավարություն մշակել:
Օրենք 45. Քարոզիր փոփոխությունների անհրաժեշտությունը, բայց երբեք մի՛ շատ մի՛ բարեփոխիր միանգամից
Եթե դուք վերջերս եք ձեռք բերել իշխանության դիրք, ապա պետք է հարգեք այն, թե ինչպես են մարդիկ ապրել մինչ այս պահը:
Եթե դուք շատ արագ փոխեք ամեն ինչ, կարող եք ընդվզում առաջացնել և զանգվածային դիմադրություն ստեղծել փոփոխության ձեր փորձերին:
Դուք ավելի արդյունավետ առաջնորդ կլինեք, եթե աստիճանական բարելավումներ կատարեք և մարդկանց գրավեք ձեր կողմը և դաշինքներ կազմեք, երբ գնում եք:
Օրենք 46. Երբեք մի հայտնվեք չափազանց կատարյալ
Թեև ուրիշներից բարձր երևալը վտանգավոր է, բայց անթերի և առանց թուլության երևալն ավելի վտանգավոր է: Անվնաս արատներ դրսևորելով՝ դուք կանխում եք նախանձի զարգացումը և ձեզ ավելի մատչելի եք դարձնում։ Թույլ տալով, որ նախանձը բորբոքվի, այն կարող է դրսևորվել բազմաթիվ խնդրահարույց ձևերով, որոնք, ի վերջո, կփորձեն խլել ձեզ ձեր իշխանությունը: Դադարեցրեք այն իր ուղու վրա՝ ձեզ հզոր թվալով, բայց ոչ անթերի:
Օրենք 47. Մի անցեք այն նշաձողից, որին նպատակ եք դրել. Հաղթանակի ժամանակ սովորեք, թե երբ կանգ առնել
Այս օրենքը շատ ինտուիտիվ է։ Եթե սկսում ես հաջողություն ունենալ, լավ է համտեսել այն, բայց զգույշ եղիր, որ թույլ չտաս, որ այն գնա քո գլխին, քանի որ այդ ուժն ու ուժեղ զգացմունքները զգալու պահին դու իրականում բավականին թույլ և խոցելի կլինես:
Զգույշ եղեք, որպեսզի չափից դուրս ինքնավստահ չլինեք:
Օրենք 48. Ենթադրենք անձևություն
Եթե դուք հարմարվող և ճկուն եք, դուք անձև եք, ինչը ձեզ ավելի քիչ խոցելի է դարձնում հարձակման համար:
Ամեն ինչ անընդհատ փոխվում է, ուստի ընդունեք հեղուկության այս հայեցակարգը և ընդունեք, որ իրականությունը անընդհատ փոփոխվում է: