Апошняе абнаўленне 27 верасня 2022 г.
Гэты артыкул дасць вам правільныя рэкамендацыі, як напісаць сапраўдную бізнес-прапанову.
Напісанне бізнес-прапановы значна адрозніваецца ад напісання бізнес-плана. Такім чынам, бізнес-прапанова накіравана на продаж вашай прадукцыі і дапамагае вам знайсці новых кліентаў для вашага бізнесу. Гэта ўключае ў сябе напісанне вашага досведу працы, статусу і дэталяў прадуктаў, такіх як сабекошт або варыянты цэнаўтварэння, а таксама прадастаўленне рашэнняў для вашых кліентаў. Вашы кліенты павінны быць перакананы вашай прапановай, якая прадугледжвае падрабязную інфармацыю ў іншых, каб купіць вашыя тавары ці паслугі. Яно можа быць напісана выпадкова або афіцыйна, але майце на ўвазе, што прапанова можа як выйграць, так і страціць патэнцыйнага кліента, таму яна павінна быць сапраўднай, каб не сапсаваць вашу рэпутацыю.
На дадзены момант мы раскажам вам, як напісаць комплексную бізнес-прапанову, якая пераканае вашага кліента ў вашых прадуктах і ў тым, што вы сапраўды можаце прадставіць, бо гэта палепшыць ваш бізнес. Перад гэтым вам трэба будзе зразумець, што такое бізнес-прапанова, тыпы бізнес-прапаноў і пасля гэтага, як вы пачынаеце пісаць, што азначае, што трэба напісаць у вашай прапанове, а затым вашыя ідэі.
Змест
Што такое бізнес-прапанова
Дзелавая прапанова - гэта пісьмовы дакумент, які адпраўляецца патэнцыйнаму кліенту з мэтай атрымаць пэўную працу, або дакумент, закліканы пераканаць кліента набыць ваш тавар або паслугі. Дзелавыя прапановы могуць быць кароткімі або доўгімі, каб паведаміць неабходную інфармацыю.
Віды дзелавых прапаноў
У гэтым кантэксце мы растлумачым вам тыпы дзелавых прапаноў. Каб працягнуць, ёсць тры тыпы дзелавых прапаноў, якія з'яўляюцца наступнымі;
1. Афіцыйна запытаная бізнес-прапанова;
Гэты тып прапановы пішацца, калі ёсць афіцыйны запыт на бізнес-прапанову.
Калі вы пішаце афіцыйна запытаную бізнес-прапанову, вы павінны ведаць усе патрабаванні і мець больш інфармацыі аб патэнцыйным пакупніку. Проста напішыце бізнес-прапанову для ацэнкі вашага пакупніка, каб вы маглі пачаць працэс продажу.
2. Неафіцыйна запытаная бізнес-прапанова;
Гэты тып прапановы пішацца, калі няма афіцыйнага запыту на прапанову. У гэтым выпадку патэнцыйны пакупнік зацікаўлены ў вашых паслугах і просіць прапанову, каб яны маглі яе ацаніць.
Неафіцыйна запытаная прапанова патрабуе значна большага даследавання з вашага боку. Гэты тып прапаноў выкарыстоўвае нефармальныя размовы, у той час як яны не заснаваныя на афіцыйных запытах, якія больш падрабязныя.
3. Непажаданая дзелавая прапанова;
Гэты тып дзелавых прапаноў часта выкарыстоўвае агульны, універсальны падыход да дзелавых прапаноў. У незапрошанай бізнес-прапанове адсутнічае разуменне пакупніка або яго патрабаванняў. Гэта больш падобна на нейтральнасць.
Але з дадатковым даследаваннем рынку, персаналізацыяй і выяўленнем праблемных кропак кліента вы можаце прапанаваць індывідуальнае рашэнне, заснаванае на патрэбах вашага пакупніка.
Што вы павінны ўключыць у сваю бізнес-прапанову?
Пры напісанні бізнес-прапановы вам трэба ўключыць некаторыя неабходныя рэчы, якія, вядома, павінны ўлічваць;
- Хто вы і чым займаецца ваша кампанія.
- Праблема, з якой сутыкаецца ваш пакупнік або кліент.
- Прапанова магчымых рашэнняў праблемы.
- Наколькі эфектыўна ваша кампанія будзе ўкараняць рашэнне.
- Ацэнка рэсурсаў, неабходных для рэалізацыі рашэння
З іх дапамогай ваша дзелавая прапанова будзе выглядаць аўтэнтычнай і цікавай для вашага кліента, каб зрабіць тэрміновы званок для вашых тавараў або паслуг.
Атрымаўшы ўсё вышэйпералічанае, далей можна размясціць іх у патрэбным месцы ў іншым фармаце шаблона. Тут мы перанясем вас да наступнага этапу.
Як напісаць бізнес-прапанову
Перш чым пачаць ствараць шаблон бізнес-прапановы, вельмі важна, каб вы ведалі кампанію. Калі яны даслалі вам RFP, пераканайцеся, што вы ўважліва прачыталі яго, каб зразумець праблему, якую яны спрабуюць вырашыць, і іх мэты. Зробіўшы гэта, прыйшоў час напісаць сваю бізнес-прапанову.
Крокі, якія неабходна выканаць, наступныя ў правільным парадку:
- ВАШ НАЗВАЛ: назва вашай прапановы вельмі важная, таму што яна перадае асноўную інфармацыю пра вас. Ваша назва - гэта ваша "хіт-імя". Такім чынам, што вы павінны ўключыць у назву? Каб зрабіць добрую назву, вы ўказваеце сваё імя побач з назвай вашай кампаніі, назвай кампаніі вашага патэнцыйнага кліента і датай падачы прапановы.
- ЗМЕСТ: некаторыя кліенты могуць не мець часу, каб праглядзець усю вашу прапанову, але добрае змест робіць вашу прапанову ўжо зразумелай. Такім чынам, са зместам, які можна націснуць, калі вы адпраўляеце сваю прапанову свайму кліенту ў электронным выглядзе, гэта дапаможа ім лёгка перамяшчацца па розных раздзелах вашай прапановы.
- РЭЗЮМЭ: Рэзюмэ накіравана на тое, чаму вы дасылаеце прапанову, што прадугледжвае прадстаўленне прапановы, і чаму вы лепш за ўсё падыходзіце для вашага патэнцыйнага кліента (агляд вашых мэтаў і дэманстрацыя вашага агульнага бачання), указваючы падрабязныя адказы на гэтыя пытанні. Патэнцыйны кліент павінен мець дакладнае ўяўленне аб тым, як вы можаце яму дапамагчы, нават калі ён не прачытае прапанову цалкам.
- ПАСТАНОВКА ПРАБЛЕМЫ: Гэта накіравана на вырашэнне праблемы кліента. Такім чынам, ваша мэта складаецца ў тым, каб выразна акрэсліць пастаноўку праблемы, паведаміўшы патэнцыйнаму кліенту, што вы зрабілі сваю хатнюю працу, што дае вам магчымасць паказаць на праблему, пра якую ён нават не ведаў.
Гэта развівае ў вашага патэнцыйнага кліента пачуццё тэрміновасці і выклікае вас без затрымкі.
- ПРАПАНУЕМАЕ ВАМ РАШЭННЕ: Тут вы прапануеце магчымую стратэгію вырашэння праблемы. Напішыце кожнае магчымае рашэнне ў дэталях, не пакідаючы ніводнага. Укажыце, як вы будзеце дастаўляць рашэнне, метады, якія вы будзеце выкарыстоўваць для вырашэння праблемы, і тэрміны, калі яны могуць чакаць вашага рашэння. Пераканайцеся, што вы прапануеце рашэнні, якія адпавядаюць патрэбам кліента.
- ВАША КВАЛІФІКАЦЫЯ: Ваша кваліфікацыя мае вялікае значэнне ў вашай прапанове, таму што калі вы пішаце сваім кліентам, яны вас не ведаюць. Такім чынам, каб пацвердзіць сваю якасць, пераканайце іх, што вы можаце вырашыць іх праблему, заявіўшы, што ваша кампанія робіць лепш за ўсё і наколькі кваліфікаваная ваша каманда. Тут вы ствараеце добры ўзровень даверу да свайго кліента, далучаючы свой досвед працы, дэманструючы, як вы вырашалі падобныя праблемы для іншых кліентаў.
- ВАШ ГРАФІК: Графік - гэта ацэнка, і яе мэта - растлумачыць любыя пытанні, якія могуць узнікнуць у вашага патэнцыйнага кліента наконт таго, як вы будзеце дастаўляць. Такім чынам, вы павінны паказаць графік таго, як і калі вы будзеце дастаўляць.
- ВАРЫЯНТЫ ЦЭНЎВАННЯ І ПЛАТУ: Тут вы можаце апісаць свае ганарары, графік плацяжоў, умовы аплаты, а таксама юрыдычныя аспекты гэтай здзелкі.
Не напалохайце кліента высокай цаной і не прыніжайце сябе. Таму неабходна прадастаўляць кліенту варыянты цаны.
Таксама паэтапнае разбіванне цэн - яшчэ адзін выдатны спосаб пераканацца, што ваш патэнцыяльны кліент ведае, за што ён плаціць.
- УМОВЫ: Пасля прадастаўлення інфармацыі коратка абагульніце сваю прапанову. Пераканайцеся, што ўмовы вашай прапановы зразумелыя і вам, і вашаму кліенту, уключыўшы, такім чынам, тое, што вы чакаеце ад свайго будучага кліента ў адказ. Дадайце агульны графік праекта, а таксама спосабы аплаты, графік аплаты, кваліфікацыю і тое, чаму вы будзеце лепшым выбарам. Каб падштурхнуць да далейшай размовы, пацвердзіце сваю даступнасць. Мэта складаецца ў тым, каб кліент быў гатовы працаваць з вамі. Дайце таксама сваю кантактную інфармацыю, каб яны маглі лёгка звязацца з вамі ў выпадку неабходнасці.
Звярніце ўвагу, што гэты крок вельмі важны, паколькі ён апісвае ўсе юрыдычныя аспекты здзелкі.
- ПАГАДНЕННЕ: Гэта апошні крок вашай прапановы. Стварыце раздзел у канцы прапановы, каб вы і кліент маглі яго падпісаць. У гэтым выпадку я параю вам звярнуцца да юрыста, каб заключыць здзелку і зрабіць яе афіцыйнай.
Яшчэ адно магчымае пытанне: як доўга павінна быць ваша бізнес-прапанова? Адказ: гэта залежыць ад аб'ёму вашай працы і складанасці вашага праекта.
Цяпер у вас ёсць крокі, але гэта яшчэ не канец, таму што вам спатрэбіцца ідэя бізнес-прапановы.
Гэта вядзе нас да;
Ідэі бізнес-прапаноў
Вось некалькі саветаў, якія дапамогуць вам з ідэямі бізнес-прапаноў;
- Акрэсліце асноўныя сегменты вашай бізнес-прапановы.
- Уключыце колькасныя дадзеныя.
- Дадайце сацыяльны доказ даверу.
- Уключыце відэа ў сваю прапанову, калі вы выкарыстоўваеце онлайн-прапанову.
- Выкарыстоўвайце заклік да дзеяння.
- Уключыце дадатковую інфармацыю аб вашым бізнэсе.
- Вашай мэтай павінна быць стварэнне адчування тэрміновасці.
- Будзьце простымі. Будзьце прамалінейнымі і пазбягайце занадта вычварнасці
- Прыміце рашэнне за іх, каб ліквідаваць трэнні і пярэчанні.
- Заставайцеся вернымі свайму брэнду.
- Пераканайцеся, што ваша прапанова прафесійная і не мае граматычных памылак.
З гэтымі пунктамі я запэўніваю вас у добрай і сапраўднай дзелавой прапанове.
Conclusion
Ідэя таго, як будзе выглядаць ваша бізнес-прапанова, вельмі важная. Такім чынам, каб напісаць або распрацаваць бізнес-прапанову, якая прыцягне ўвагу вашага кліента, вам трэба вызначыць яго праблемы, а затым даць ім правільнае рашэнне, каб палегчыць гэтыя расчараванні. З загалоўка, зместу і рэзюмэ, якія больш гавораць пра вас саміх, павінны быць сапраўднымі, таму што тое, як вы звяртаецеся да сябе, больш ці менш гаворыць пра вас. Затым вы выказваеце праблемы і магчымыя рашэнні з часовай шкалой. Пасля гэтага вы вызначаеце свой прайс-ліст, умовы і, нарэшце, ваша пагадненне з абодвума бакамі. Вось так вы пішаце ідэальнае дзелавое прапанову.